{"id":10381,"date":"2015-04-28T00:00:00","date_gmt":"2015-04-27T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xylon.it\/2015\/04\/28\/luigi-de-vito-ecco-scm-group\/"},"modified":"2025-03-10T14:22:31","modified_gmt":"2025-03-10T13:22:31","slug":"luigi-de-vito-ecco-scm-group","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xylon.it\/it\/2015\/04\/28\/luigi-de-vito-ecco-scm-group\/","title":{"rendered":"Luigi De Vito: ecco Scm Group!"},"content":{"rendered":"

Alla vigilia di Ligna il punto della situazione con il pi\u00f9 grande gruppo italiano, e fra i pi\u00f9 importanti player mondiali, per le tecnologie del legno. E pare proprio che le strategie industriali degli ultimi anni stiano dando buoni frutti\u2026<\/b><\/i><\/p>\n

Il sorriso \u00e8 aperto, di quelli che raccontano, pieno di energia in queste settimane di grande intensit\u00e0: Ligna \u00e8 alle porte, i mercati del mondo richiedono la massima attenzione e \u2013 diciamola tutta \u2013 in Scm Group c\u2019\u00e8 molto da fare.<\/div>\n
Normale, dunque, che Luigi De Vito<\/b> ci accolga con la voglia di raccontare quanto \u00e8 gi\u00e0 stato fatto, quanto si sta facendo e quanto si far\u00e0. E ce lo fa capire immediatamente: \u201cSono arrivato a Rimini da un paio d\u2019anni ma sono stati cos\u00ec intensi che mi pare di essere qui da sempre!\u201d.<\/i> Luigi De Vito conosce bene il settore. Nel gruppo riminese \u00e8 arrivato, appunto, nel 2012. Giusto il tempo di prendere le misure e in breve al timone nel ruolo di direttore della Divisione macchine.<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
IL PASSATO<\/b><\/div>\n
\u201cQuesto ciclo economico ha avuto anche degli effetti positivi\u201d<\/i>, ci dice. \u201cPrimo fra tutti renderci pi\u00f9 consapevoli del valore del nostro cliente<\/b>, a 360 gradi, e quindi dell\u2019importanza di tutto ci\u00f2 che facciamo nei suoi confronti, dal prodotto alla distribuzione, fino al valore che la nostra tecnologia contribuisce a creare.<\/i><\/div>\n
Anche noi, come i nostri clienti, in questi anni abbiamo lavorato sui flussi di cassa, alla ottimizzazione dei costi, al continuo miglioramento tecnologico; un cambiamento che ci ha reso pi\u00f9 forti. Agli inizi del 2014 abbiamo completato il piano industriale che Scm Group ha avviato diversi anni fa e portato avanti con coerenza e coraggio, pensando a medio e lungo termine: abbiamo riorganizzato produzione e mercati<\/b>, compiuto importanti step tecnologici di sviluppo gamma sui centri di lavoro di fascia medio alta ma anche su bordatrici e su sezionatrici, oltre ad avere completato la gamma di levigatrici Dmc<\/b> ed ampliato ulteriormente l\u2019offerta di tecnologie dedicate al processo del \u201ctrattamento\u201d delle superfici, una delle eccellenze del nostro gruppo che mi piace sottolineare.<\/i><\/div>\n
Ora siamo pronti ad affrontare un nuovo ciclo di crescita sui mercati facendo investimenti reali per il cliente. <\/i><\/div>\n
Pi\u00f9 in particolare posso dire ai suoi lettori che Scm Group<\/b> ha consolidato la propria leadership di mercato ed \u00e8 cresciuta ulteriormente e in modo estremamente profittevole; la fascia medio alta delle celle e linee per i grandi clienti<\/b> si \u00e8 consolidata; abbiamo avuto ottime conferme dal mondo della finitura con il marchio Superfici<\/b>, con una crescita del 70 per cento dei nostri risultati in questo segmento. <\/i><\/div>\n
La profonda competenza in ogni processo, il poter offrire ai nostri clienti le linee di produzione pi\u00f9 evolute e, al tempo stesso, le tecnologie pi\u00f9 tradizionali ci ha permesso di aggiudicarci negli scorsi mesi una considerevole commessa, del valore di 15 milioni di euro,<\/b> con un grande gruppo industriale cinese. Impianti chiavi in mano<\/b> \u2013 linee ad altissima automazione ma anche macchine tradizionali \u2013 installati in tre unit\u00e0 produttive, una dedicata alla produzione di mobili, la seconda alla costruzione di porte tamburate, la terza ai processi di verniciatura.<\/i><\/div>\n
Vorrei aggiungere che i centri di lavoro per il serramento<\/b> stanno dando ottime soddisfazioni anche al di fuori dei \u201csoliti\u201d mercati, in particolare in Cina, dove abbiamo chiuso una importante commessa che \u2013 di fatto \u2013 ci posiziona come partner privilegiati per queste tecnologie in quel Paese, una referenza per noi estremamente importante e che ci permetter\u00e0 di crescere ulteriormente. Siamo sempre il secondo player sul mercato americano<\/b>, senz\u2019altro uno dei mercati pi\u00f9 importanti al mondo, dove abbiamo registrato una crescita del 40 per cento con centri di lavoro, verniciatura e buoni risultati\u00a0sui materiali diversi dal legno\u201d.<\/i><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
IL FUTURO<\/b><\/div>\n
\u201cQuesto \u00e8 ci\u00f2 che \u00e8 accaduto\u201d,<\/i> prosegue il direttore della Divisione macchine di Scm Group. \u201cVeniamo al futuro, ai nostri progetti futuri. Innanzitutto il mercato: rafforzeremo i nostri investimenti in aree geografiche per noi sempre pi\u00f9 importanti, senza ovviamente abbassare la guardia in quelle piazze dove da sempre siamo fra i protagonisti riconosciuti. <\/i><\/div>\n
In Russia<\/b> abbiamo la migliore rete di distribuzione; in Brasile<\/b> contiamo su 90 agenti che coprono tutte le zone di questo grande Paese. Non le nascondo il grande interesse che per noi riveste il Medio Oriente, con una nuova sede a Dubai<\/b>, e il Sud est asiatico<\/b>, con la nuova filiale in Malesia.<\/b><\/i><\/div>\n
Stiamo inoltre potenziando la nostra massiccia presenza in Nord America con un nuovo show room e polo logistico sulla West Coast americana<\/b>, garantendo prodotti e service sempre pi\u00f9 efficaci in un\u2019area nella quale viene realizzata una buona parte dell\u2019intero fatturato Scm Group negli Usa. Stiamo definendo una partnership importante in Austria<\/b>, terra di elezione per la nostra vasta gamma di macchine artigianali, un prodotto per il quale siamo leader qui e nel mondo per numero, qualit\u00e0 e valore. Area importante anche in riferimento alle tecnologie per la produzione di case in legno<\/b>, comparto nel quale prevediamo interessanti tassi di crescita, fino al 10 per cento. Abbiamo gi\u00e0 acquisito da tempo clienti importanti, a carattere industriale, per i quali potersi confrontare con un fornitore\u00a0di \u201ctaglia\u201d adeguata \u00e8 fondamentale: pensiamo, infatti, che quello della edilizia in legno sia un settore nel quale la presenza di un grande gruppo abbia un valore particolarmente forte. Sono convinto che con Routech<\/b>, con il centro di lavoro \u201cOikos\u201d innanzitutto, offriremo al mercato soluzioni molto, molto interessanti\u2026\u201d.<\/i><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
E sul versante degli \u201caltri materiali\u201d?<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u201cOggi siamo in grado di accompagnare i nostri clienti nella scelta delle configurazioni pi\u00f9 adeguate per processare materiali plastici, compositi, leggeri per settori altamente tecnologici e per l\u2019edilizia. E\u2019 un terreno importante, dove ci stiamo muovendo bene con alcuni nostri marchi; penso a Celaschi<\/b>, da sempre specialista nei processi di lavorazione di poliuretano<\/b> e fibrocemento<\/b>. Lo scorso anno abbiamo consegnato un\u2019importante commessa Celaschi in Australia \u2013 per la lavorazione del fibrocemento, appunto \u2013 del valore di\u00a0due milioni di euro. E il poliuretano \u00e8 altrettanto interessante e dinamico, senza dimenticare la lavorazione del metallo che coinvolge Dmc<\/b> e le sue grandi capacit\u00e0 di trattare le superfici non solo di legno e derivati.<\/i><\/div>\n
Negli Stati Uniti abbiamo creato una struttura e un team dedicati alle tecnologie per la lavorazione delle lastre in materiali plastici<\/b>, che sta sviluppando una rete commerciale che ci permette di affrontare in modo specialistico quel mercato\u201d.<\/i><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
E per quanto riguarda i grandi impianti?<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u201cAbbiamo una serie di referenze notevolissime, per le quali stiamo implementando programmi particolari. Con alcune specificit\u00e0 di grande rilievo: stiamo parlando di clienti che non cercano solo innovazione nel prodotto, ma fornitori che siano innovativi, in ogni aspetto della loro attivit\u00e0, nel rapporto con il cliente, nella comunicazione, nel service, nella organizzazione di un processo.<\/i><\/div>\n
In questo tipo di rapporto Scm Group ha ancor pi\u00f9 una carta vincente rispetto ad altri concorrenti: il gruppo \u00e8 fatto di specialisti e di competenze a tutto campo nel mondo della lavorazione del legno, e non solo; la nostra integrazione tecnologica ci permette di gestire con successo i processi produttivi, sapendo rispondere a ogni richiesta, sia essa la pi\u00f9 importante e diversificata, senza soluzione di continuit\u00e0. Siamo<\/b> referenti unici per il cliente<\/b>, ci\u00f2 si traduce in minor tempi, fluidit\u00e0 delle relazioni, know-how tecnologico in continuo sviluppo. Vere garanzie per chi fa grandi investimenti produttivi<\/b>\u201d. <\/i><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Ha accennato al tema della comunicazione\u2026<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u201cLa comunicazione \u00e8 un altro capitolo che sta assumendo sempre pi\u00f9 importanza\u201d,<\/i> ci dice De Vito. \u201cComunicare significa essere nei luoghi che i nostri clienti vivono<\/b>: non solo fiere, giornali o carta stampata, ma anche web, social, forum dove i nostri clienti si informano ma dove sempre pi\u00f9 si aprono e chiudono trattative, dove sempre pi\u00f9 persone trattano, comperano, vendono… Dovremo essere innovativi, attenti anche in questo; generare tecnologie per piattaforme di vendita e acquisto che siano davvero semplici e sicure. Internet \u00e8 luogo dove si comunica, dove si scambiano informazioni ma si arriva anche a definire il valore di ci\u00f2 di cui si sta parlando. Bisogna essere attenti, lo ripeto, e coerenti, capire in quali parti del mondo ci\u00f2 \u00e8 \u201cforte\u201d e fondamentale, pensando a messaggi chiari, selettivi, a un webmarketing<\/b> che ci aiuti a legare sempre pi\u00f9 il cliente a noi.<\/i><\/div>\n
Tutto ci\u00f2 rappresenta il nostro \u201ccambiare pelle\u201d<\/b>, dove stiamo scommettendo, quale sar\u00e0 la nostra nuova rotta in un percorso organizzativo che vede nelle persone un valore di enorme importanza: da un lato specialisti di prodotto e di processo, dall\u2019altro profondi conoscitori dei tanti mercati e clienti nel mondo. Una visione del tutto nuova \u00e8 il nostro obiettivo: abbiamo mezzi, strumenti, passione per portare al mercato quello che chiede.<\/i><\/div>\n
Con un enorme punto di forza che ci contraddistingue, ovvero il senso di appartenenza<\/b>, non solo tecnologico, rilevante: crediamo in ci\u00f2 che il nostro gruppo ha da offrire, nelle tecnologie che possiamo trasmettere al nostro cliente, al know-how, alle conoscenze che proponiamo!\u201d. <\/i><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Dobbiamo aggiungere che siete gli unici ad avere una gamma di prodotti cos\u00ec vasta: come gestirla in questo grande clima di cambiamento?<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u201cLa gamma \u00e8 vasta perch\u00e9 tante sono le tecnologie che servono ai nostri clienti per il loro processo produttivo. La nostra intenzione e il nostro plus \u00e8 la capacit\u00e0 di dominare l\u2019intero processo, con i nostri marchi specialistici e i nostri specialisti.<\/i><\/div>\n
Focalizzare la nostra attenzione su ogni specifica tecnologia ci permette di capire cosa dobbiamo fare, di indirizzare i nostri sforzi e i nostri investimenti secondo priorit\u00e0 corrette. Abbiamo una visione completa del nostro business, per quanto complesso e articolato: sappiamo dove agire e in che modo. Tutte le aziende che fanno capo a Scm Group hanno un dna che le caratterizza e noi dovremo esaltarle come parte di una squadra, di Scm Group. Il nostro gruppo \u00e8 una sicurezza per il cliente: significa storia, notoriet\u00e0, affidabilit\u00e0, riconoscibilit\u00e0, capacit\u00e0 di assolvere a un impegno. Stefani, o qualsiasi altro \u201cmarchio\u201d del gruppo, \u00e8 sinonimo della capacit\u00e0 di risolvere un problema specifico, del disporre di una competenza tecnica particolare. La dimensione di un gruppo come Scm, dietro a dei marchi specialistici, fa s\u00ec che il connubio sia estremamente vincente<\/b> in un processo di rafforzamento del brand che intendiamo portare avanti.<\/i><\/div>\n
Ci proporremo come l\u2019unico gruppo capace di esprimere risposte specialistiche, dalla falegnameria alla grande industria. Questo sar\u00e0 uno dei nostri obiettivi pi\u00f9 importanti: ogni volta che siamo e saremo di fronte a un cliente potremo dargli comunque una risposta coerente con le sue esigenze e il suo processo specifico, una soluzione che gli permetta un ritorno sul suo investimento\u201d.<\/i><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
Dottor De Vito, in futuro chi avr\u00e0 successo? Quale destino attende i costruttori di tecnologie per il legno, a vostro avviso?<\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u201cLe grandi industrie cercheranno pochi interlocutori, sempre di meno, estremamente robusti e capaci di offrire alternative. Questa sar\u00e0 la \u201cfascia alta\u201d, dove si richieder\u00e0 innovazione e capacit\u00e0 di assistere l\u2019impianto in modo coerente in tutto il suo ciclo vita.<\/i><\/div>\n
Nel mondo dell\u2019artigianato, della piccola e media impresa si parler\u00e0 non solo di innovazione di prodotto, ma anche di innovazione di canale,\u00a0macchine sempre pi\u00f9 versatili e in grado di offrire nuove opportunit\u00e0, che permetteranno di entrare in contatto con il cliente in modo diverso e sempre pi\u00f9 stimolante: chi per primo innover\u00e0 questo specifico segmento del mercato, chi sapr\u00e0 muoversi meglio su nuove piattaforme avr\u00e0 un grosso vantaggio competitivo. Ed \u00e8 qui che, a mio avviso, si giocher\u00e0 una parte consistente della sfida sui mercati emergenti. Concludo dicendo che vedo una maggiore selezione<\/b>: questo mondo crescer\u00e0 ma sar\u00e0 pi\u00f9 selettivo e qualcuno rester\u00e0 inevitabilmente indietro\u2026\u201d<\/i><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
\u201cInnovazione e qualit\u00e0<\/b> saranno i due pilastri del successo\u201d,<\/i> ci dice De Vito salutandoci. \u201cA noi l\u2019essere sempre capaci di soddisfare e migliorare continuamente il processo del nostro Cliente. Capire e sviluppare siamo \u201cgente di mercato\u201d, nel senso che costantemente interpretiamo le richieste dei nostri Clienti, ma siamo anche grandi costruttori. La robustezza del nostro processo produttivo vuol dire qualit\u00e0; la forza delle nostre capacit\u00e0 di vendita e sviluppo di prodotto vuol dire innovazione e queste due cose insieme\u2026\u201d.<\/i><\/div>\n
\u00a0<\/div>\n
A cura di Luca Rossetti\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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