{"id":1524,"date":"2024-01-10T10:49:31","date_gmt":"2024-01-10T09:49:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xylon.it\/2024\/01\/10\/makor-le-sfide-non-mancano-ma-sapremo-affrontarle\/"},"modified":"2025-03-05T16:27:02","modified_gmt":"2025-03-05T15:27:02","slug":"makor-le-sfide-non-mancano-ma-sapremo-affrontarle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xylon.it\/it\/2024\/01\/10\/makor-le-sfide-non-mancano-ma-sapremo-affrontarle\/","title":{"rendered":"Makor: “Le sfide non mancano, ma sapremo affrontarle…”"},"content":{"rendered":"

Record di fatturato, ricerca di soluzioni innovative \u201cad hoc\u201d per i clienti, nuove dinamiche dei mercati e multimatericit\u00e0: sono solo alcuni degli argomenti sul tavolo di Carlo Dolciami, direttore commerciale di Makor<\/a>, l’azienda toscana che siamo andati a trovare a Sinalunga (Siena).<\/h3>\n

\u201cCome vanno le cose? Direi bene: siamo reduci da due anni, il 2021 e il 2022, che ci hanno permesso di ottenere risultati record, con fatturati oltre i 30 milioni di euro a livello di gruppo. E anche questo 2023, per quanto non manchi qualche segnale meno confortante, ci attendiamo che si chiuda positivamente\u201d.<\/em> Non ha dubbi Carlo Dolciami<\/strong>, che ha accettato di buon grado di essere coinvolto in questo nostro focus dedicato alla Toscana.
\n\u201cNon siamo preoccupati<\/em>\u201d, prosegue: \u201cAbbiamo vissuto stagioni ben pi\u00f9 difficili e anche gli anni scorsi, per quanto coronati da ottimi risultati, non sono certo stati semplici da gestire, dovendo fare i conti \u2013 come tutti \u2013 con ritardi nei rifornimenti che, per fortuna, sono poi rientrati nella normalit\u00e0.
\n<\/em>Quello che riscontriamo \u00e8 la necessit\u00e0 di essere sempre pi\u00f9 attenti a una competizione<\/strong> che non \u00e8 pi\u00f9 con i concorrenti italiani o europei, ma che vede l\u2019ingresso di realt\u00e0 locali in diversi paesi del mondo dove la differenza di prezzo \u00e8 notevole\u2026 penso a Cina e Brasile, piuttosto che ad alcune aziende in Turchia\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Carlo Dolciami<\/p>\n<\/div>\n

Non sono mai tutte rose e fiori\u2026
\n\u201cAssolutamente, anche se ci sono sempre aspetti positivi e situazioni che aprono le porte a risultati, a strategie, a soluzioni tecniche a cui non avevamo ancora pensato. La forte domanda degli ultimi anni, ad esempio, da un lato ci ha portato verso macchine \u201cdiverse\u201d<\/strong> e dall\u2019altro ha permesso ai nostri partner commerciali<\/strong> di tutto il mondo di consolidare la propria posizione. Dobbiamo anche dire che questa crescita non \u00e8 stata armonica in tutti i Paesi, ma concentrata soprattutto nel Nord America e in Europa, mentre il rapporto con la Cina e l\u2019Asia si \u00e8 fatto pi\u00f9 complesso, cos\u00ec come in quei mercati dove l\u2019offerta di tecnologia cinese o turca <\/strong>si sta facendo maggiormente sentire\u201d. <\/em><\/p>\n

E, a vostro avviso, come potr\u00e0 o dovr\u00e0 rispondere l\u2019offerta italiana ed europea?
\n\u201cLa carta vincente<\/strong> sar\u00e0 sicuramente creare soluzioni su misura per le esigenze del cliente; soluzioni innovative che nascano da nuove idee. Oggi il mondo del mobile ci chiede impianti di verniciatura che possano aggiungere pi\u00f9 qualit\u00e0 al manufatto, una domanda che si sta facendo ancora pi\u00f9 forte che in passato e che si confronta con prodotti vernicianti nuovi, che devono essere applicati con macchine che garantiscano certe prestazioni\u2026 penso alla tecnologia agli eccimeri o a processi analoghi, che non possono comunque mai dimenticare l\u2019importanza della flessibilit\u00e0 o della rapidit\u00e0 di cambio del colore.
\n<\/em>Makor<\/a> ha una vocazione particolarmente forte nelle applicazioni a spruzzo, un metodo che si sta rivelando vincente in moltissime applicazioni e che ci permette di proporre tutta la nostra specifica competenza, pur continuando a sviluppare e a proporre le nostre soluzioni per la finitura del profilo o negli altri metodi di applicazione dei prodotti vernicianti\u201d.<\/em><\/p>\n

Avete fatto anche passi importanti nella finitura dei materiali plastici\u2026
\n\u201cAbbiamo messo a punto un sistema innovativo per la verniciatura dei serramenti in pvc<\/strong> che ha di fatto creato uno standard nuovo in questo segmento. Il tema della multimatericit\u00e0<\/strong>, da qualche tempo sempre pi\u00f9 caro anche al mondo delle tecnologie per il legno, ci coinvolge e ci stimola a portare le nostre conoscenze, il nostro know-how in nuovi campi di applicazione e su materiali diversi, proponendo una verniciatura liquida i cui risultati ci pongono al livello del rivestimento, che fino a oggi era la finitura preferita per prodotti di alta qualit\u00e0. Una scommessa importante, portata avanti in collaborazione con alcuni partner, che ci sta dando ottime soddisfazioni, dimostrando quanto le competenze nella verniciatura possano trovare applicazione anche fuori da quelli che ritenevamo essere i nostri confini\u2026
\n<\/em>Nel serramento come nel mobile si tende a ottenere dai centri di lavoro elementi sempre pi\u00f9 \u201cfiniti\u201d, pronti per essere verniciati. Una spinta ad accorciare i processi<\/strong> che ci ha coinvolto, portandoci a enfatizzare i nostri sforzi verso una verniciatura di qualit\u00e0 che si fondi sulla flessibilit\u00e0 e l\u2019impiego sempre pi\u00f9 interessante di robot, modalit\u00e0 che \u2013 unite ai nostri nuovi sistemi di essiccazione fortemente flessibili \u2013 ci permettono di dare una risposta concreta a un mercato che \u00e8 alla continua ricerca di prestazioni sempre pi\u00f9 elevate\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Trasformazioni che hanno reso Makor \u201cdiversa\u201d dal passato?
\n\u201cSicuramente, anche se il nostro gruppo \u2013 che, oltre a Makor<\/strong>, comprende Tecnolegno<\/strong> per le tecnologie di levigatura \u2013 continua a essere una realt\u00e0 industriale con una forte attitudine verso la customizzazione, capace di fornire prodotti e servizi di qualit\u00e0 assoluta ad aziende di medie e grandi dimensioni: credo sia in questo che la nostra azienda giochi le proprie carte rivendicando quelle che riteniamo essere le nostre peculiarit\u00e0.
\n<\/em>In questo contesto la collaborazione con Homag<\/strong>, iniziata da molti anni, ci ha permesso di poter contare su un supporto commerciale importante, che devo dire ci ha aperto molte opportunit\u00e0 a livello internazionale, molte pi\u00f9 di quante avremmo potuto generare da soli. \u00c8 al tempo stesso una sfida coinvolgente e impegnativa, perch\u00e9 comporta la necessit\u00e0 di presentarci nelle singole organizzazioni commerciali di Homag e non solo come un partner di riferimento. L\u2019asticella \u00e8 molto alta, ma \u00e8 un grande stimolo…\u201d. <\/em>\u00a0<\/em><\/p>\n

\u201cE devo anche dire, a proposito di \u201ctrasformazioni\u201d, che oggettivamente il territorio intorno a Makor, il nostro indotto, \u00e8 decisamente migliorato negli anni: abbiamo consolidato rapporti con fornitori di componenti che sono cresciuti con noi, che sono protagonisti con noi della qualit\u00e0 di ci\u00f2 che proponiamo.
\n<\/em>Sicuramente ci sono margini di crescita per ulteriori collaborazioni<\/strong> con altre aziende del territorio nel settore del legno, penso al tema degli acquisti comuni piuttosto che a servizi marketing dove si possa fare maggiore sinergia. Un tema, quello della creazione di partnership che consentano di raggiungere masse critiche pi\u00f9 importanti, che purtroppo si scontra con la necessit\u00e0 di \u201cindipendenza\u201d e versatilit\u00e0 altrettanto necessarie per il mercato attuale. D\u2019altra parte per realt\u00e0 che lavorano molto spesso sulle specifiche dei clienti non \u00e8 semplice gestire specifici aspetti progettuali, produttivi, logistici all\u2019interno di un \u201cpacchetto\u201d condiviso con altri, perch\u00e9 imporrebbe una organizzazione certamente impegnativa, per quanto lavorare in network sarebbe davvero una situazione estremamente stimolante\u2026\u201d.<\/em><\/p>\n

Dottor Dolciami, facciamo un passo indietro: com\u2019\u00e8 andato il mercato italiano in questi anni?
\n\u201cGli incentivi di Industria 4.0<\/strong> hanno indubbiamente fatto sentire il proprio, importante peso su un mercato italiano che ha contribuito in modo significativo al boom di risultati di cui abbiamo parlato all\u2019inizio del nostro incontro. Perch\u00e9 un cliente decida di investire in tecnologie per la produzione deve avere una motivazione concreta, forte, e questi incentivi sono stati senza dubbio un buon argomento.
\n<\/em>Pi\u00f9 in generale, dando una occhiata al mondo<\/strong>, posso dirle che Makor \u00e8 una realt\u00e0 che oramai da decenni trova nei mercati internazionali le proprie soddisfazioni, con una quota export prossima al 90 per cento. Siamo focalizzati su un settore in cui i nostri competitors, per vicinanza anche geografica, sono molto forti e questo ci ha sicuramente indirizzato verso una vocazione fortemente internazionale. Come le dicevo si tratta ora di capire quale evoluzione attende i tanti mercati in cui siamo presenti e come si evolver\u00e0 la domanda locale: a nostro avviso il \u201cmade in Italy\u201d, la qualit\u00e0 proposta dalle imprese italiane continuer\u00e0 a essere una forte attrazione, ma \u00e8 innegabile che i tempi siano cambiati e che altri attori vogliano affacciarsi alla ribalta erodendo le nostre quote di mercato.
\n<\/em>Gli ultimi, fenomenali anni hanno comunque permesso anche a noi di rafforzarci notevolmente <\/strong>non solo in termini di fatturato, ma anche e soprattutto in termini organizzativi; un forte stimolo che ci ha permesso di crescere, investendo in macchine, nella riorganizzazione di alcuni aspetti della produzione ma soprattutto in termini di organizzazione e di ingresso di nuove persone nel nostro organico. Possiamo dire che ci siamo preparati per affrontare il futuro<\/strong>, per essere sempre pi\u00f9 e meglio presenti nei nostri mercati di riferimento, dove dobbiamo e vogliamo creare opportunit\u00e0!\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

E parlando di tecnologia?
\n\u201c\u2026 una sfida che si rinnova di giorno in giorno, l\u2019elemento trainante del nostro fare impresa e che sono convinto far\u00e0 sempre pi\u00f9 la differenza fra la possibilit\u00e0 di avere un futuro e l\u2019essere dimenticati. Oggi \u00e8 pi\u00f9 che mai indispensabile proporre tecnologie, idee e soluzioni <\/strong>che ci permettano di differenziarci dalla concorrenza dei Paesi pi\u00f9 lontani, dalla Cina in particolare, ma anche da altre regioni in cui stanno crescendo le aziende che forniscono prodotti simili ai nostri. E questo discorso, ovviamente, non vale solo per Makor\u2026
\n<\/em>Come le ho accennato noi ci siamo concentrati sulla verniciatura a spruzzo robotizzata e su impianti di essiccazione flessibili che ci permettono di offrire soluzioni concretamente innovative, con vantaggi evidenti sul versante della produttivit\u00e0, della flessibilit\u00e0 e della qualit\u00e0 del prodotto finito. Ribadisco che uno dei cardini del nostro futuro sar\u00e0 ancora la capacit\u00e0 di proiettarci al di fuori del mondo del legno e dei suoi derivati<\/strong>, proseguendo su un cammino che si \u00e8 rivelato estremamente interessante.
\n<\/em>C\u2019\u00e8 ancora molto da fare nel campo della verniciatura, un segmento nel quale la collaborazione sempre pi\u00f9 stretta con i produttori di vernici far\u00e0 la differenza\u2026\u201d.<\/em><\/p>\n

A cura di Luca Rossetti<\/a><\/p>\n

makor.it<\/a><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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