\nUna struttura importante, che conta \u2013 oltre agli uffici di Mariano Comense<\/strong>, da dove si coordina l\u2019intensa attivit\u00e0 commerciale per i clienti direzionali e costruttori di macchine \u2013 il gi\u00e0 ricordato quartiere generale di Lana<\/strong>, che \u00e8 anche il cuore del sistema nel nostro Paese con 2mila metri quadrati di spazi produttivi che si aggiungono ai 2.500 dell\u2019altra unit\u00e0 produttiva di Navazzo di Gargnano<\/strong>, in provincia di Brescia.<\/p>\n
G\u00fcnther Casagrande<\/strong> conosce a menadito Leitz Italia. Arrivato nel 1995, in officina, \u00e8 passato poi all\u2019ufficio tecnico per diventare \u2013 nel 2004 \u2013 responsabile della produzione di Lana e Navazzo; nel 2010 \u00e8 procuratore con ampie deleghe e dal 2021 ricopre la carica di amministratore delegato. \u201cDal punto di vista commerciale<\/em> \u2013 interviene Christian Terfr\u00fcchte<\/strong> \u2013 lavoriamo su tre livelli<\/strong>: innanzitutto le vendite \u201cOEM\u201d, ovvero la fornitura dei primi attrezzaggi<\/strong> ai costruttori di macchine, l\u2019area di cui sono direttamente responsabile e dove di fatto si concentrano le fasi di sviluppo e la ricerca di nuove soluzioni per il futuro, una parte del nostro lavoro a cui Leitz dedica molte delle sue energie a livello planetario. Insomma, tocca a voi avere a che fare con questa complicata domanda italiana… Possiamo parlare di \u201ctendenze\u201d anche nel mondo dell\u2019utensile? \u201cSono queste le vere sfide nelle quali saremo chiamati a dire la nostra\u201d,<\/em> aggiunge G\u00fcnther Casagrande<\/strong>. \u201cOggi progettiamo utensili pensando alle macchine nelle quali dovranno operare, alle loro caratteristiche, ai risultati attesi: i nostri uffici tecnici si sono trasformati e le competenze richieste sono decuplicate. Era da tempo che volevamo andare a visitare la sede produttiva di Leitz Italia a Lana, a pochi chilometri da Bolzano. A fare gli onori di casa abbiamo trovato l\u2019amministratore […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1689,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1684","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\n\u201cLeitz Italia \u00e8 una esperienza assolutamente unica nel nostro gruppo\u201d<\/em>, ci racconta. \u201cLavoriamo in un mercato che definirei \u201cspeciale\u201d rispetto ai tanti altri Paesi del mondo dove siamo presenti, perch\u00e9 qui la qualit\u00e0 della domanda e le esigenze sono di livello altissimo. L\u2019Italia<\/strong> \u00e8 la patria del design e molta dell\u2019innovazione che si fa nel mondo della lavorazione del legno e soprattutto del mobile nasce qui. A ci\u00f2 dobbiamo aggiungere che i nostri clienti italiani sono sempre pronti a rispondere a qualsiasi richiesta della loro committenza e questo implica che anche noi fornitori dobbiamo essere assolutamente flessibili e veloci<\/strong> nella risposta: offerta, trattativa, conferma, produzione e consegna si susseguono a ritmi incalzanti, una situazione che sarebbe ingestibile se non potessimo contare su una filiale che provvede alla gestione dei rapporti, alla assistenza, alla manutenzione, alla produzione…
\n<\/em>Nel quartier generale di Lana ci occupiamo dunque dell\u2019assistenza e della produzione degli utensili per il massello e per il mobile per il mercato italiano, mentre la produzione di utensili saldo-brasati viene commercializzata anche in Austria e Germania, dove questo prodotto arriva anche da altre sedi del gruppo. A Navazzo, invece, nascono tutti i coltelli da pialla prodotti da Leitz venduti nel mondo.
\n<\/em>Non dimentichiamo che nel catalogo Leitz \u2013 oltre mille pagine di proposte per il pannello e il massello, per l\u2019alluminio o il poliuretano e i materiali composti \u2013 ci sono per\u00f2 decine di migliaia di prodotti che vengono importati in Italia dalle nostre sedi produttive estere, una capacit\u00e0 di risposta che, soprattutto per i prodotti standard, impone una logistica e una organizzazione di altissimo livello, visti i numeri che trattiamo. E l\u2019Italia fa la propria parte anche su questo fronte, spesso intervenendo per dare al cliente italiano quella personalizzazione<\/strong>, garantendogli quella peculiarit\u00e0 che ci ha richiesto.
\n<\/em>Peculiarit\u00e0 che nel nostro quartiere generale in Germania non solo comprendono, ma apprezzano, perch\u00e9 sono spesso di stimolo al miglioramento continuo dei nostri utensili o alla creazione di nuovi\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Leitz-4.png\")
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\n<\/em>Una seconda struttura si occupa della gestione della nostra rete di rivenditori<\/strong> in tutta Italia, una cinquantina di realt\u00e0 che ci rappresentano sul territorio nazionale, mentre la terza segue le forniture per quelli che definiamo \u201cclienti direzionali\u201d<\/strong>, clienti importanti per le quantit\u00e0 e la qualit\u00e0 delle loro richieste, con i quali \u00e8 fondamentale stabilire una forte partnership legata a temi tecnologici all\u2019avanguardia. Tre strutture che ci permettono di seguire dal pi\u00f9 piccolo laboratorio specializzato alla grande industria del legno e del mobile dove ogni giorno devono essere processati centinaia di migliaia di metri lineari di prodotto\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201c\u00c8 proprio cos\u00ec\u201d,<\/em> ci risponde G\u00fcnther Casagrande<\/strong> sorridendo. \u201cLe imprese italiane, di qualsiasi ordine di grandezza siano, rappresentano una sfida che ci impone altissimi livelli di flessibilit\u00e0, la capacit\u00e0 di fare ricerca e innovazione, l\u2019impegno a rispondere con utensili sempre diversi. Devo dire che essere una multinazionale nella quale lavorano oltre tremila persone in tutto il mondo ci permette di poter contare su una mole enorme di esperienze dalle quali attingere per dare risposte in tempi brevi, una possibilit\u00e0 che produttori di dimensioni minori certamente non hanno e sono costretti a procedere per tentativi. Non solo: possiamo anche unire le forze, quando necessario, e coordinarci con le nostre altre sedi produttive in Europa e nel mondo per rispondere a commesse particolarmente impegnative ancora pi\u00f9 velocemente con la miglior tecnologia D\u2019altra parte chi si rivolge a Leitz si aspetta una qualit\u00e0 assoluta<\/strong> in un contesto nel quale la variante \u201cprezzo\u201d passa immediatamente in secondo piano. Essere il pi\u00f9 importante costruttore di utensili per il legno e derivati al mondo \u00e8 motivo di orgoglio ma comporta anche l\u2019essere sempre sul filo del rasoio, pronti a esprimere i valori Leitz in mercati che hanno caratteristiche molto diverse fra loro e a confrontarci con quelli emergenti \u2013 per esempio in Asia \u2013 dove la tecnologia, spesso italiana e tedesca, corre molto veloce. Come le dicevo la collaborazione con i costruttori di macchine per noi \u00e8 vitale e il rapporto fra la casamadre e i pi\u00f9 importanti marchi italiani \u00e8 costante e diretto per poter essere costantemente allineati su ogni situazione, per quanto possa essere specifica, o sui nuovi sviluppi di tecnologie consolidate, a cui si aggiungono le forniture relative a macchine e impianti legati all\u2019esportazione.
\n<\/em>Un aspetto premiante per una realt\u00e0 come Leitz, perch\u00e9 la presenza di nostri tecnici in tutti i Paesi dove si lavorano il legno e i suoi derivati ci permetto di essere vicini al cliente anche del costruttore italiano di macchine e linee in modo rapido e diretto. Ci\u00f2 significa che Leitz pu\u00f2 garantire sempre la migliore disponibilit\u00e0 e assistenza per un utensile messo a punto con un costruttore italiano in qualsiasi parte del mondo.
\n<\/em>E questo vale per i ricambi<\/strong>: tutti i nostri utensili e gli elementi da cui sono costituiti sono codificati, catalogati e ci basta un codice, spesso anche solo una fotografia, per risolvere il problema parlando anche la lingua del posto. Possiamo risalire a informazioni di forniture fatte anche pi\u00f9 di trent\u2019anni fa e questo \u00e8 molto apprezzato dai nostri clienti\u201d.![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Leitz-2.png\")
<\/em><\/p>\n
\n“Diciamo che si sono temi ricorrenti ma che devono fare i conti con l\u2019evoluzione dei materiali. Pensi a cosa ha significato il pannello da legno riciclato, nel quale gli italiani sono assolutamente maestri, a quali nuovi limiti, quali sfide ha posto anche a noi utensilieri\u201d,<\/em> ci dice Christian Terfr\u00fcchte \u201cIl diamante \u00e8 sempre un punto di riferimento, soprattutto nel pannello, ma impone determinate scelte. Il confronto \u00e8 con materiali in continua e rapida evoluzione, spesso combinati, compositi, stratificati che richiedono scelte tecniche estremamente specifiche. Penso alle porte in legno che sempre pi\u00f9 spesso sono rivestite con materiali diversi che ci impongono di fornire utensili speciali, composti<\/strong>, ad esempio con i taglienti principali in metallo duro e inserti in diamante collocati in precisi punti della struttura per agire su queste \u201cspecificit\u00e0\u201d.
\n<\/em>Indubbiamente il voler sempre arrivare il pi\u00f9 vicino possibile alla \u201cfabbrica automatica\u201d<\/strong> <\/em>ha complicato le cose e da un lato dobbiamo confrontarci anche noi con impianti dove la competenza dell\u2019utilizzatore \u00e8 meno richiesta e dall\u2019altro con velocit\u00e0 sempre pi\u00f9 elevate, scaricando dalla macchina pezzi da avviare direttamente al montaggio: a noi il compito di progettare e costruire utensili che tengano il passo.
\n<\/em>Non basta: si spinge l\u2019acceleratore anche nella direzione di una gestione sempre pi\u00f9 digitale dell\u2019utensile, dalla sua disponibilit\u00e0 in macchina alla sua affilatura e manutenzione, con un dialogo continuo fra utensile e tecnologia<\/strong> circa i giri al minuto, i dati di impiego, la manutenzione programmata, il dialogo con i lettori di codici a barre e piena sintonia con le diverse piattaforme software che oggi sono il vero cuore del sistema e vogliono l\u2019utensile come elemento di questa rivoluzione digitale\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Leitz-3.png\")
<\/p>\n
\n<\/em>Dobbiamo aggiungere valore al nostro prodotto, in uno scenario \u00ad\u2013 come giustamente sottolineava Christian \u2013 in cui c\u2019\u00e8 meno competenza e necessit\u00e0 sempre pi\u00f9 impegnative, non ultima la \u201ctracciabilit\u00e0\u201d dei dati di produzione. Si parla sempre pi\u00f9 spesso di robot, di tecnologia come servizio, della necessit\u00e0 di poter gestire tutti i passaggi per avere una idea di come sar\u00e0 il prodotto ancora prima che venga realizzato.
\n<\/em>E poi dovremo anche chiederci cosa comporter\u00e0 lo sviluppo delle stampanti 3d, della produzione additiva, che potrebbe rappresentare una nuova rivoluzione con cui il mondo dell\u2019utensile dovr\u00e0 prima o poi misurarsi. Lo stesso discorso potrebbe valere per la sagomatura con sistemi laser…
\n<\/em>Fortunatamente, come le abbiamo raccontato, Leitz \u00e8 una grande azienda fatta da tante persone che possiedono enormi competenze e questo ci fa sentire pronti ad affrontare qualsiasi futuro ci si possa prospettare.
\n<\/em>Continueremo a fare la nostra parte, a essere al fianco di chi ci sceglie con la nostra qualit\u00e0, la nostra esperienza e una rete mondiale tecnico-commerciale capillare, grazie alla quale rispondere sia al piccolo serramentista alla ricerca di strumenti per mantenere alta la sua qualit\u00e0 che al grande gruppo industriale che deve garantire la massima disponibilit\u00e0 e produttivit\u00e0 dei propri impianti\u201d. <\/em><\/p>\nA cura di Luca Rossetti<\/a><\/h4>\n
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