![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Albert-Grumer.png\")
<\/p>\nAlbert Grumer<\/p>\n<\/div>\n
Dire che si \u00e8 aperta una nuova stagione nelle relazioni italo-tedesche per il gruppo di Tauberbishofsheim non \u00e8 certo fuori luogo e ci \u00e8 parso doveroso chiedere ad Albert Grumer<\/strong><\/a>, direttore generale di Weinig Holz-Her Italia<\/strong>, di aiutarci a comprendere meglio il nuovo scenario.<\/p>\n Meccatronico per vocazione, bolzanino di nascita, Grumer entra nel settore occupandosi di assistenza tecnica, per poi passare al mondo della vendita e sbarcare in Weinig undici anni fa, con la responsabilit\u00e0 dell\u2019area Trentino-Alto Adige, arrivando a generare poco meno del 50 per cento del fatturato complessivo del colosso tedesco nel nostro Paese. Non ci \u00e8 voluto molto perch\u00e9 dalla casamadre gli chiedessero se aveva voglia di dare una mano per cambiare le cose, creando una vera e propria struttura organizzativa in Italia. Ed ha accettato.<\/p>\n \u201cA dire il vero negli ultimi anni Weinig ha avuto un ufficio in Italia<\/em> \u2013 ci racconta Albert Grumer<\/strong> \u2013 ma era la sede della assistenza Holz-Her, a Incisa Val d\u2019Arno, dove ancora oggi \u00e8 operativo il service per le nostre macchine per il pannello. Nel 2019 abbiamo creato quella che possiamo definire la prima vera e propria filiale di Weinig Holz-Her in Italia, a Bolzano, con precisi obbiettivi e mettendo a frutto la nostra peculiarit\u00e0, ovvero unire al pragmatismo tedesco la rapidit\u00e0 e la flessibilit\u00e0 tipica degli italiani. \u2026 con Weinig che immaginiamo faccia sempre la \u201cparte del leone\u201d\u2026 \u201cAnche nel serramento<\/em> \u2013 prosegue Grumer \u2013 abbiamo ottime soddisfazioni dai nostri centri di lavoro della linea \u201cConturex\u201d<\/strong>. Come i suoi lettori ricorderanno siamo stati i primi a proporre questa tecnologia nel serramento, offrendo soluzioni con sui poter rapidamente passare dal grezzo all\u2019elemento finito, pronto per l\u2019assemblaggio. Una rivoluzione seguita poi da altri, anche alla luce della profonda trasformazione di questo settore, che ha oramai dimenticato la produzione di centinaia e centinaia di finestre tutte uguali per rispondere alla richiesta di progettisti e architetti alla ricerca della massima personalizzazione. E i nostri clienti, con il nostro aiuto, hanno cambiato il loro modo di produrre, sposando la massima flessibilit\u00e0 ma senza mai perde d\u2019occhio la produttivit\u00e0\u201d.<\/em><\/p>\n Uno scenario nel quale il potervi proporre sia per il pannello che per il massiccio ha cambiato molte delle carte in tavola\u2026 Dunque il vostro \u201ccliente ideale\u201d \u00e8 cambiato\u2026 E a tutto questo oggi si aggiunge Essetre\u2026 Prospettive per il futuro? Fra le aziende straniere che raccolgono maggiori soddisfazioni nel Bel Paese dobbiamo indubbiamente annoverare Weinig, celebrata da sempre per la qualit\u00e0 delle sue soluzioni per il massello e da oramai […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1699,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1695","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\n<\/em>E i risultati non sono mancati: oggi Weinig Holz-Her Italia \u00e8 una struttura che pu\u00f2 contare su 23 persone<\/strong> sul territorio nazionale, con un fatturato 2022 che \u2013 sommando le vendite nel massiccio e quelle nel pannello \u00ad\u2013 ha raggiunto i 30 milioni di euro<\/strong>\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Weinig-2.png\")
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\n\u201cCertamente, ma mi lasci dire che \u00e8 una differenziazione che vogliamo rendere sempre meno percepibile: oggi esiste un solo gruppo<\/strong>, a livello mondiale e anche in Italia, che \u00e8 Weining Holz-Her. Per quanto un settore possa oggi darci maggiori soddisfazioni, anche alla luce della nostra storia, condividiamo con la casa madre la volont\u00e0 di presentarci come un partner che pu\u00f2 dare un pacchetto completo di soluzioni a chi lavora il legno e i suoi derivati. La nostra \u201cdivisione pannello\u201d, se vuole chiamarla cos\u00ec, manterr\u00e0 certamente le sue peculiarit\u00e0, il proprio marchio e i propri colori, ma nell\u2019ambito di una integrazione che permetter\u00e0 a chi ci sceglie come partner di avere un interlocutore unico.
\n<\/em>Anche perch\u00e9 la \u201cquota\u201d di Holz-Her sta crescendo in modo significativo: gli operatori italiani apprezzano le nostre bordatrici<\/strong>, sicuramente il nostro best-seller nel pannello, ma constatiamo una consistente crescita dei centri di lavoro<\/strong>, un segmento nel quale proponiamo soluzioni per la piccola e media impresa che uniscono solidit\u00e0 e performance, progettate e realizzate per offrire un rapporto qualit\u00e0-prezzo particolarmente \u201cintelligente\u201d, ammirato da molti.
\n<\/em>Se diamo una occhiata al versante Weinig posso dirle che \u201cle pi\u00f9 amate dagli italiani\u201d; per citare una storica pubblicit\u00e0, sono indubbiamente le nostre scorniciatrici \u201cPowermat 700\u201d<\/strong> e le \u201cProfimat\u201d<\/strong> \u2013 con le versioni pi\u00f9 recenti, \u201cProfimat 30\u201d e \u201cProfimat 50\u201d \u2013 che in Italia contano davvero migliaia di installazioni\u201d.<\/em>\u00a0<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Weinig.png\")
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\n\u201cIndubbiamente. Diciamo che questa acquisizione \u00e8 stata una occasione per Weinig per entrare in un segmento di mercato indubbiamente molto importante e di farlo con le competenze e gli ottimi prodotti di una azienda che, di contro, ha potuto sperimentare cosa significa entrare in una dimensione industriale e manageriale diversa, con tutto ci\u00f2 che questo ha significato a livello di ricerca, sviluppo e investimenti sul prodotto. Oggi Holz-Her<\/strong> ha un catalogo prodotti che non ha nulla da invidiare ad alcuno, grazie al quale si confronta con altri competitors in una fascia di mercato ben definita: l\u2019artigiano evoluto che vuole ottenere un determinato livello di qualit\u00e0 con la necessaria flessibilit\u00e0.
\n<\/em>Nel massello, invece, le macchine firmate Weinig<\/strong> stanno diventando sempre pi\u00f9 la \u201cprima scelta\u201d delle aziende pi\u00f9 evolute, delle grandi industrie dove sempre pi\u00f9 spesso ci troviamo a gestire o a collaborare nella costruzione di grandi impianti, di sistemi \u201cchiavi in mano\u201d per quei produttori di serramenti che scelgono la massima organizzazione della produzione.
\n<\/em>In termini pi\u00f9 generali posso dirle che Weining Holz-Her Italia sta facendo sentire la propria voce in questi grandi impianti, nelle linee complete: abbiamo fatto molto in questa direzione, strutturando un ufficio engineering<\/strong> al nostro interno e trasformando progressivamente i nostri commerciali da venditori a veri e propri consulenti tecnici che fanno da tramite fra il cliente e il nostro ufficio tecnico. In questa dinamica il poter disporre di tutte le competenze necessarie per fare ogni tipo di macchina e di automazione \u00e8 assolutamente vincente, sia sul versante massiccio che nel mondo del pannello\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201cDirei che \u00e8 ancora pi\u00f9 fortemente qualcuno che cerca sempre la massima qualit\u00e0 ma che ancor pi\u00f9 che in passato vuole avere a che fare con persone competenti, funzionari preparati, tecnici che siano in grado di combinare i tanti fattori disponibili in qualcosa che risponda il pi\u00f9 compiutamente possibile alle sue necessit\u00e0, al suo modo di intendere la produzione<\/em>\u201d.<\/p>\n
\n\u201cHa ragione, una acquisizione che ci spalanca le porte verso mille nuove opportunit\u00e0, grazie ai centri di taglio e di lavoro per elementi in legno di dimensioni importanti che ci permettono di chiudere il cerchio. La scelta di un partner di altissima credibilit\u00e0 e con la enorme esperienza di Essetre<\/strong>, lavorare con la famiglia Sella<\/strong> significa aggiungere molto ai nostri argomenti tecnici e di vendita. Una collaborazione peraltro gi\u00e0 forte in alcuni mercati e che \u2013 ne sono certo \u2013 \u00e8 destinata a creare molti nuovi, positivi equilibri all\u2019interno del nostro gruppo.
\n<\/em>Con la recente acquisizione di Essetre e di un\u2019altra azienda tedesca<\/em> (la H.I.T.<\/strong>, leader nelle soluzioni per l\u2019automazione e le tecnologie per la segheria, ndr.) Weinig Holz-Her oggi pu\u00f2 dire la propria in altri contesti che, come tutti sanno, stanno conoscendo una fase di importante sviluppo\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Holz-Her.png\")
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\n\u201cRosee! Assolutamente! Il gruppo ha portato avanti una serie di scelte strategiche che ci hanno confermato fra le realt\u00e0 che avranno molto da dire in futuro, pi\u00f9 di tanti altri.
\n<\/em>Se guardiamo all\u2019Italia<\/strong> posso dirle che la nostra fetta di mercato sta costantemente crescendo, per quanto l\u2019Italia sia presidiata da ottimi produttori nazionali, e l\u2019avere fatto chiarezza anche sulla nostra presenza \u00e8 stato un passaggio importante, che ha aggiunto valore sia nella fase di progettazione e di offerta che sul versante del post-vendita, un elemento sempre fondamentale nella relazione con il committente. Il nostro call center di Bolzano<\/strong> \u00e8 diventato un punto nevralgico della nostra relazione con il mercato nazionale e la nostra volont\u00e0 di essere sempre pi\u00f9 integrati, di essere vissuti dai nostri interlocutori come una realt\u00e0 solida, forte, unica.
\n<\/em>Weinig Holz-Her Italia \u2013 grazie anche al team di persone che abbiamo saputo costruire \u2013 sta mettendo a segno performance importanti, ribadendo nei fatti la volont\u00e0 di essere un punto di riferimento per un numero crescente di imprese e operatori. Credo di poter dire che oggi il nostro gruppo, grazie anche alla nuova sede di Bolzano, mostra volti, voci, persone che comprendono e conoscono il proprio lavoro e che sono pronte a mettersi al fianco degli interlocutori per trovare la migliore delle risposte possibili.
\n<\/em>Vede, sono convinto che non si possa sempre ragionare in termini di budget, obbiettivi o strategie: qui a Bolzano stiamo gi\u00e0 lavorando sul<\/em> business plan nel quale abbiamo disegnato quelle che saranno le nostre linee guida fino al 2028, ma ci\u00f2 non toglie che non debba sempre e comunque ruotare tutto attorno ai numeri. Le persone sono il vero obbiettivo<\/strong> di ognuna delle cose che facciamo, in ogni ambito, e ci piace pensare che \u2013 a poco a poco \u2013 riusciremo a fare di questo, del rapporto con le persone con le quali interloquiamo ogni giorno il nostro vero obbiettivo primario\u201d.<\/em><\/p>\nA cura di Luca Rossetti<\/a><\/h4>\n
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