![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Albricci-1-300x188.png\")
<\/p>\nStefano Zaniboni, direttore generale Albricci e presidente Academy Srl, accanto a Mario Albricci (a destra).<\/p>\n<\/div>\n
Ha iniziato come istruttore di nuoto per poi decidere di investire tutti i suoi averi in quella che oggi si definirebbe una cartolibreria che per\u00f2 vende anche articoli sportivi. E cos\u00ec, fra libri e costumi da bagno, inizia una strada che lo porter\u00e0 a quella che forse \u00e8 la sua vocazione pi\u00f9 forte, anche se non ci meraviglierebbe trovarlo fra qualche anno impegnato in qualcosa di diverso: un suo ex collega istruttore di nuoto gli fa sapere che c\u2019\u00e8 un\u2019azienda di Bergamo, la Sala F.lli, che cerca un rappresentante. \u201cDevo dire che non ero molto attratto dalla cosa: ho sempre avuto una certa facilit\u00e0 nelle relazioni, ma l\u2019idea di mettermi a vendere attrezzature per il legno proprio non mi interessava e dissi di no. Il mio amico, per\u00f2, aveva gi\u00e0 fissato un appuntamento con loro: sentii di dover onorare questo impegno, ci andai e il luned\u00ec dopo \u2013 ricordo che era il 16 marzo 1981 \u2013 ero gi\u00e0 in pista!\u201d.<\/em><\/p>\n Una strada intrapresa per caso ma che non manca di dargli soddisfazioni concrete. Ed \u00e8 sempre per caso che, dopo qualche anno, nasce il \u201cprogetto Albricci srl\u201d: a Interbimall<\/strong> \u2013 come si chiamava allora Xylexpo<\/strong>, la biennale delle tecnologie per il legno che si svolge ogni due anni a Milano \u2013 incontra un compagno di scuola che coinvolge nel suo lavoro di rappresentante. \u00c8 la scintilla che accende il fuoco, un fuoco che sar\u00e0 alimentato, sempre casualmente, dalla decisione di lasciare Sala F.lli per Altendorf e di aprire la sua prima ditta individuale.<\/p>\n Willie Altendorf (a sinistra) con Mario Albricci in occasione dell’open house Albricci del 1985.<\/p>\n<\/div>\n \u201cMi \u00e8 sempre piaciuto sentirmi, essere diverso dagli altri\u201d,<\/em> ci dice. \u201cNon una scelta, ma una necessit\u00e0, un bisogno quasi fisico. Una condizione che mi ha guidato anche nel lavoro: quando visito un cliente cerco di capire chi \u00e8, quali sono le sue esigenze e le sue aspettative per proporgli la soluzione pi\u00f9 adatta, non ci\u00f2 che a me in quel momento converrebbe vendere. Questo \u00e8 il pilastro pi\u00f9 importante sul quale io e le tante persone che in questi anni hanno collaborato con me abbiamo costruito la Albricci, ricercando sempre nuovi partner che potessero darci qualcosa in pi\u00f9, perch\u00e8 ogni giorno dobbiamo tutti fare qualcosa di pi\u00f9 e di meglio rispetto al giorno prima, altrimenti… Come mai avete scelto di costituire una societ\u00e0 ad hoc? La vecchia sede di Cesano Maderno (MB).<\/p>\n<\/div>\n … in un settore che negli ultimi quarant\u2019anni si \u00e8 profondamente trasformato… Una immagine dedicata all’evento per i trent’anni dell’Albricci srl.<\/p>\n<\/div>\n E oggi festeggiate anche questa nuova sede, che avete inaugurato a fine 2023… Signor Albricci, ci permetta di dirle che non ci attendavamo discorsi cos\u00ec profondi… \u201cSe me lo consente vorrei aggiungere un\u2019altra considerazione: le nostre radici sono in Brianza, ma possiamo vantare relazioni importanti nel Triveneto e in altre parti del nostro Paese con tutte le nostre attivit\u00e0, dalla vendita delle macchine e del software all\u2019assistenza. Senza dimenticare che siamo anche importatori di marchi di assoluto prestigio come Altendorf<\/strong> e Striebig<\/strong>, per i quali operiamo attraverso una rete di rivenditori che abbiamo costruito su tutto il territorio nazionale, una duplice vocazione che ha fatto di noi una entit\u00e0 \u201cmista\u201d, permettendoci di sviluppare le nostre peculiarit\u00e0 e di poter guardare al nostro lavoro da prospettive diverse…\u201d.<\/em><\/p>\n E i prossimi quarant\u2019anni? Se non avete avuto il piacere di conoscerlo di persona, di fare quattro chiacchiere con Mario Albricci dovete cercare di porvi rimedio. Noi ne abbiamo avuto modo in occasione del […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":233,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-230","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Albricci-3-300x188.png\")
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\n<\/em>Sono stato fra i primi a credere nella tecnologia laser o a vendere software, vent\u2019anni fa, una attivit\u00e0 in cui abbiamo creduto cos\u00ec fortemente da arrivare \u2013 nel 2018 \u2013 a creare Academy srl <\/strong>, una societ\u00e0 indipendente che oggi occupa tredici persone ed \u00e8 partner anche di imprese che non sono nostre clienti, rivenditori che hanno trovato in questa realt\u00e0 un valido aiuto in un tema cos\u00ec complesso e troppo spesso sottovalutato che va dalle piattaforme \u201ccad-cam\u201d ai sistemi gestionali, dall\u2019hardware alla sicurezza informatica\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201cSe si vuole essere performanti bisogna operare con strutture e persone fortemente specializzate<\/strong> all\u2019interno di realt\u00e0 che abbiano obbiettivi chiari e definiti. Un principio che abbiamo seguito anche a fine 2023, quando abbiamo costituito la Al Service srl<\/strong>, una societ\u00e0 che si occupa esclusivamente di manutenzione e post vendita<\/strong> che conta sul lavoro di una quindicina di persone ed \u00e8 in rapido sviluppo, perch\u00e8 c\u2019\u00e8 sempre un gran bisogno di tecnici capaci. Vede, abbiamo sempre guardato pi\u00f9 alle esigenze del mercato che a ci\u00f2 che noi avremmo voluto o desiderato… poco fa ho accennato all\u2019hardware: ebbene, siamo arrivati ad assemblare computer che rispondano alle esigenze del cliente, che siano adatti al software che loro hanno scelto, che dialoghino in modo ottimale con le macchine. E questo non \u00e8 che uno dei fattori che riteniamo facciano la differenza, che dimostrano il nostro impegno nel costruire relazioni che abbiano motivo di essere profonde e durature…\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Albricci-2.png\")
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\n\u201cLa domanda di tecnologie per il legno non \u00e8 certo quella degli anni Novanta, ma Albricci \u00e8 stata capace di consolidare il proprio ruolo, creando quelle relazioni di cui le parlavo poco fa e una fidelizzazione del cliente che credo pochi altri possano vantare, partendo da quelli che a mio avviso sono capacit\u00e0 e valori insostituibili: saper comprendere le persone che si hanno davanti, fare il possibile per dare loro risposte efficaci e coerenti, cercare di arrivare sempre un momento prima degli altri, avere una visione precisa.
\n<\/em>Non solo: lavorare molto e con impegno, sapendo che per poter chiedere bisogna prima dare e che i soldi sono solo una conseguenza di ci\u00f2 che facciamo, uno strumento di lavoro e non possono essere il fine ultimo.
\n<\/em>In questi quarant\u2019anni vendere una macchina o un impianto per noi ha sempre significato mettere l\u2019ultima parola a un progetto, completare un discorso condiviso con il cliente, grazie anche al fatto di avere sempre avuto bravissimi tecnici al nostro interno\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Albricci-4.png\")
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\n\u201cVerissimo. Avevamo bisogno di presentarci in modo diverso, di permettere a chi viene a trovarci di capire immediatamente chi siamo<\/strong>, quali sono i nostri valori e soprattutto di avere spazi adeguati per le tante cose che facciamo ogni giorno.
\n<\/em>Vede, non ho tempo per stancarmi e ho sempre fatto e continuo a fare molte cose… continuo a nuotare, faccio parte di enti e associazioni che operano nel territorio e tutto questo ha contribuito a fare di me ci\u00f2 che sono oggi, stimoli e valori che ho trasmesso a quanti lavorano con me e sono oggi le ossa e i muscoli della Albricci srl. Ho sempre creduto in valori precisi, i veri pilastri di tutto ci\u00f2 che facciamo: l\u2019amore, la libert\u00e0, la bellezza, la felicit\u00e0, la giustizia e l\u2019integrit\u00e0, la gratitudine, la responsabilit\u00e0. Vendere una macchina non \u00e8 solo una questione tecnica o economica, ma una reponsabilit\u00e0<\/strong> che ti assumi e di cui devi essere cosciente. Senza dimenticare la passione, l\u2019empatia, la collaborazione, il ricercare sempre come creare sinergie che diano valore a tutti, perch\u00e8 non si pu\u00f2 pensare sempre e solo al proprio tornaconto. Ecco, Albricci \u00e8 anche tutto questo: una realt\u00e0 fatta di uomini che hanno alle spalle una storia, una tradizione, e sono guidati da un sistema di valori che ci proietta verso il futuro, verso un bene comune<\/strong>.
\n<\/em>Lo stesso discorso vale nei confronti dei fornitori: non possiamo pensare solo a ottenere un extra, perch\u00e8 se togliamo loro risorse non potranno investire e, dunque, proporranno macchine meno innovative. Bisogna fare fatica insieme, condividere gli sforzi perch\u00e8 ci sia un risultato condiviso, che dia la giusta soddisfazione a ciascuno\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201cLo ammetto: mi sono innamorato di questo lavoro perch\u00e9 quando incontri delle persone con cui condividi qualcosa si creano relazioni, storie\u201d,<\/em> ci risponde con un sorriso. \u201cQuest\u2019anno in fiera a Milano abbiamo incontrato un sacco di clienti nuovi, ho parlato in particolare con una coppia che poi \u00e8 venuta qui in azienda e ha comperato quello che non pensavano avrebbero comperato. Io non vendo: investo tutto me stesso… ho consegnato macchine a clienti ai quali non avevo fatto firmare nulla, in modo che potessero provarle e decidere a ragion veduta.
\n<\/em>\u00c8 indubbio che in questi quattro decenni i valori siano cambiati, ma io continuo a essere me stesso, a lavorare con clienti che condividano un pensiero, un modo di essere. Chiaramente alle spalle c\u2019\u00e8 una struttura che permette di sostenere concretamente questi principi, di tradurli nella pratica quotidiana, ma tutto nasce da rapporti consolidati con la clientela, che si sono rafforzati nel tempo: il poter avvicinare la quotidianit\u00e0, fatta di \u201ccose da fare\u201d, a valori e ideali<\/strong> che vanno oltre il vendere e comperare credo siano la chiave di volta di questi quarant\u2019anni di successi\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201cNon abbiamo la sfera di cristallo ma una cosa \u00e8 certa: cercheremo sempre di arrivare un passo davanti agli altri: dovremo fare i conti con nuove produzioni che si affacciano anche sul mercato italiano e non mancheranno nuove tecnologie o nuovi modi per fare cose antiche.
\n<\/em>Dobbiamo essere pronti ad abbandonare i pregiudizi<\/strong> e ad accogliere nuove tipologie di prodotto, perch\u00e8 la qualit\u00e0 oramai non si fa solo in Europa ed \u00e8 nostro dovere saper e poter offrire sempre il prodotto pi\u00f9 adatto. Una strada sulla quale abbiamo gi\u00e0 compiuto qualche passo e che continueremo a percorrere con grande attenzione.
\n<\/em>Di contro sono cambiate le dinamiche dei nostri fornitori<\/strong>, che troppo spesso dimenticano il ruolo dei rivenditori, la loro vicinanza al territorio e all\u2019utilizzatore finale\u201d.<\/em><\/p>\na cura di Luca Rossetti<\/a>
\nalbricci.com<\/a><\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"