![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Martha-Brambilla.png\")
<\/p>\nPer carit\u00e0: molto \u00e8 stato fatto e non desta pi\u00f9 alcuna meraviglia trovare signore e signorine in posizioni di rilievo in ogni aspetto del vivere economico e sociale, anche perch\u00e9 nella stragrande maggioranza dei casi dimostrano di non avere proprio nulla da invidiare all\u2019altra met\u00e0 del cielo, anzi\u2026
\nEppure ogni volta ci rendiamo colpevolmente conto di voler sottolineare la cosa, di manifestare il nostro piacere nel \u201ctoccare con mano\u201d che, se Dio vuole, le cose sono cambiate, per quanto resti ancora molto, moltissimo da fare.<\/p>\n
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Non dobbiamo spendere dunque altre parole nel raccontarvi il nostro piacere nell\u2019incontrare Martha Brambilla<\/strong>, chiamata oramai un anno fa alla guida di Homag Italia, ovvero della pi\u00f9 importante filiale del pi\u00f9 importante gruppo industriale nel mondo delle tecnologie per il mondo del legno e dei suoi derivati. Un incontro decisamente interessante, durante il quale abbiamo avuto modo di constatare che aveva ragione il nostro amico Walter Crescenzi, predecessore di Brambilla, annunciandoci la sua soddisfazione nel vedere accettata la sua proposta di avere una signora al vertice, con la benedizione di una propriet\u00e0 che crede assolutamente nella parit\u00e0 di genere, ma che magari in certe posizioni apicali\u2026<\/p>\n \u201cCosa vuole che le risponda?\u201d<\/em>, esordisce Martha Brambilla alla nostra prima domanda, che non poteva che riguardare la \u201cpiacevole sorpresa\u201d di trovarla alla guida di Homag Italia. \u201cLavoro in questa realt\u00e0 da ventitre anni: mi ha assunta proprio Walter Crescenzi, che devo dire ha sempre creduto in me, fino a propormi al quartiere generale in questo nuovo ruolo. Una scelta coraggiosa, non tanto per le mie qualit\u00e0, ma perch\u00e9 sono la prima donna<\/strong> ad avere un ruolo da amministratrice delegata in tutto il gruppo. Una gratificazione ma indubbiamente anche una grande responsabilit\u00e0 che ho accettato di buon grado. Non ce ne voglia, ma davvero ci stupisce che abbia avuto tali trascorsi\u2026 E oggi? Come si trova in questa posizion e, soprattutto, quali sono i temi sui quali concentrer\u00e0 la sua attenzione? Possiamo dire che \u00e8 cambiato molto anche nella proposizione di nuove tecnologie? Dottoressa Brambilla, parliamo di risultati\u2026 Se non andiamo errati qualche tempo fa decideste di definire una \u201ccollezione\u201d di macchine che potesse essere proposta nel nostro Paese a prezzi pi\u00f9 competitivi\u2026 E domani? A cura di Luca Rossetti<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u2026 non ci dovrebbe nemmeno essere il bisogno di sottolinearlo, ma trovare una gentile signora alla guida della filiale del pi\u00f9 importante gruppo industriale del nostro settore ci fa davvero […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":24595,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-24589","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\n<\/em>D\u2019altra parte in tutti questi anni ho avuto modo di conoscere molto bene il gruppo e i meccanismi di una filiale cos\u00ec importante come la nostra, dove sono arrivata fresca di universit\u00e0, dopo un anno di esperienza di lavoro in Germania mentre terminavo il mio corso di studi.
\n<\/em>Sono entrata in Homag Italia nel 2001, quasi per caso, con un ruolo segretariale nell\u2019ufficio ricambi. Nel giro di qualche anno sono passata alla pianificazione dei montaggi e successivamente alla gestione commerciale della ricambistica: allora non c\u2019era la teleassistenza e il rapporto fra cliente e fornitore passava necessariamente da contatti personali che avevano e hanno un valore assoluto.
\n<\/em>Il fatto di conoscere il tedesco mi \u00e8 stato di grande aiuto, permettendomi di fare da tramite fra le esigenze dei clienti italiani e la gestione dei rapporti con la casamadre, una esperienza che se da un lato mi ha portato a conoscere piuttosto bene la tecnologia, dall\u2019altro mi ha permesso di inserirmi nel tessuto delle imprese italiane di questo settore.
\n<\/em>A poco a poco ho imparato che cosa fanno le nostre macchine, quali sono le aspettative degli utilizzatori, le necessit\u00e0 dei nostri tecnici per poter rispondere nel miglior modo possibile alle aspettative di chi compera Homag\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Homag-1.png\")
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\n\u201cCosa vuole che le dica: in tutti questi anni sono molte le persone che si sono meravigliate nel trovarmi alle prese con certe problematiche e determinate dinamiche, ma \u00e8 un lavoro che mi \u00e8 sempre piaciuto molto e nel quale ho messo molta passione<\/strong>, senza mai spaventarmi davanti a responsabilit\u00e0 sempre pi\u00f9 importanti e alla necessit\u00e0 di essere io a dover prendere delle decisioni\u2026 se oggi ricopro questo ruolo credo il merito vada, oltre alla fiducia di chi mi ha preceduto, al fatto di aver sempre fatto ci\u00f2 che dovevo\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201cHomag Italia \u00e8 una realt\u00e0 consolidata<\/strong>, che esprime valori e qualit\u00e0 riconosciute da tutti coloro che hanno bisogno di tecnologie come quelle che offriamo. Siamo presenti nei pi\u00f9 importanti gruppi italiani e in moltissime aziende; una partnership<\/strong> che diventa sempre pi\u00f9 importante, di anno in anno, e che ci ha spinto a investire molto negli ultimi anni sul versante dell\u2019assistenza, portando al nostro interno personale altamente qualificato che sappia contribuire a mantenere il livello di prestazioni e di produttivit\u00e0 a cui i nostri clienti sono abituati.
\n<\/em>Devo dire che abbiamo un turn over piuttosto basso e questo ci permette di avere collaboratori che conoscono molto bene le nostre macchine e cosa vogliono coloro che scelgono Homag. Per quanto la \u201cmacchina tedesca\u201d abbia sempre una particolare attrattiva \u00e8 altrettanto vero che oggi proporre tecnologie di qualit\u00e0 \u00e8 un pre-requisito<\/strong>, che deve essere accompagnato da una serie di proposte e servizi che determinano una relazione a 360 gradi: penso ai software, all\u2019importanza sempre pi\u00f9 centrale dei servizi digitali, a tutto ci\u00f2 che rientra nella definizione di \u201cservitization\u201d. Oggi proporre tecnologie significa essere ancora pi\u00f9 \u201cvicini\u201d al cliente<\/strong>, condividendo scelte e problematiche, prime fra tutti la sostenibilit\u00e0, il risparmio energetico, le modalit\u00e0 di accesso ai vantaggi dei vari incentivi pubblici\u2026 non \u00e8 un caso che il nostro slogan sia \u201cHomag your solution\u201d<\/strong>. Non proponiamo pi\u00f9 macchine, che restano comunque e ovviamente al centro della nostra offerta, ma soluzioni che sono la nostra risposta alle tue esigenze\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201cAssolutamente. Anche per questo oggi Homag pu\u00f2 contare su una cinquantina di collaboratori grazie ai quali possiamo affrontare ogni complessit\u00e0 e dare corpo a quella che \u00e8 la pi\u00f9 recente strategia del gruppo, ovvero essere \u201clocal to local\u201d<\/strong>, vicini ai mercati con una presenza di prossimit\u00e0. Una lezione la cui importanza abbiamo appreso ai tempi della pandemia, quando poter contare su competenze che non dovessero arrivare da un altro Paese o da un\u2019altra regione voleva dire fare la differenza fra una chiacchierata e una vendita.
\n<\/em>Abbiamo voltato pagina e deciso, di comune accordo con la casamadre, che era venuto il tempo di non essere poco pi\u00f9 di un tramite, ma sempre pi\u00f9 protagonisti delle azioni in un mercato cos\u00ec importante e qualificante come quello italiano. Questo non significa che per gli impianti pi\u00f9 importanti, per le linee ad alta produttivit\u00e0 che continuano a essere il nostro fiore all\u2019occhiello non si possa o non si debba contare sui tecnici pi\u00f9 specializzati che arrivano direttamente dal quartier generale di Schopfloch, ma il concetto di \u201cfiliale\u201d<\/strong> \u00e8 indubbiamente cambiato, assumendo nuovi contorni ed esprimendo altri valori rispetto al passato. Tutto ci\u00f2 ha generato una relazione di ancora maggiore qualit\u00e0 con i nostri clienti, che hanno apprezzato questo \u201ccambio di rotta\u201d, riconsocendo la qualit\u00e0 e la forte vocazione a risolvere i problemi dei tecnici \u201cmade in Italy\u201d, che peraltro possono sempre contare su periodi di formazione e di aggiornamento costante presso la casamadre\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Homag-.png\")
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\n\u201c\u2026 indubbiamente siamo in una fase diciamo pi\u00f9 \u201criflessiva\u201d rispetto al passato, come per tutti i costruttori di tecnologia e non solo per il legno. Il 2023<\/strong> \u00e8 stato un anno assolutamente record per l\u2019Italia, grazie agli ordini che avevamo ancora \u201cin pancia\u201d dal periodo post pandemico. Il 2024 <\/strong>si \u00e8 concluso con dati certamente diversi e un portafoglio ordini che non ci ha consentito di arrivare ai 50 milioni di fatturato dell\u2019anno precedente.
\n<\/em>Soprattutto il primo semestre si \u00e8 rivelato \u201cpoco generoso\u201d, mentre la seconda parte dell\u2019anno sono entrati ordini significativi, grazie ai quali abbiamo iniziato il 2025<\/strong> con maggiore ottimismo rispetto alle attese.
\n<\/em>In tutto questo ha pesato la scelta di molti competitor di abbassare i prezzi<\/strong> per contenere l\u2019avanzata della concorrenza cinese<\/strong>, un fenomeno con il quale dobbiamo tutti fare i conti per quanto non faccia e non abbia mai fatto parte delle nostre strategie essere pronti ad abbassare i listini. Nel nostro dna ci sono altri valori, soprattutto per quanto riguarda linee e impianti, mentre non le nascondo che sulle macchine \u201cstand alone\u201d stiamo mettendo a punto iniziative specifiche per poter dire la nostra pur in presenza di una produzione \u201cmade in Italy\u201d <\/strong>indubbiamente condizionante.
\n<\/em>Ribadisco che \u00e8 comunque l\u2019offerta cinese che sta spostando l\u2019asse della questione\u2026\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201c\u00c8 vero e posso dirle che stiamo studiando una iniziativa di questo genere che potrebbe essere lanciata in occasione della prossima Ligna<\/strong>, proprio per sostenere il nostro mercato delle macchine singole a fronte di una concorrenza sempre pi\u00f9 \u201cmotivata\u201d.
\n<\/em>Una situazione che, come ho accennato, non vale assolutamente per linee e grandi impianti, che rimangono ancora il nostro \u201ccore business\u201d e dove non \u00e8 facile per i nostri concorrenti \u2013 cinesi in primis \u2013 riuscire a inserirsi. Penso ai grandi impianti realizzati negli ultimi anni per alcuni produttori di semilavorati e di componenti nel Triveneto, un segmento che mostra sempre grande vitalit\u00e0 per quanto anche in Brianza<\/strong> abbiamo fatto delle cose egregie, impianti per produttori di mobili di primissimo piano che hanno riscosso grande attenzione per la qualit\u00e0 delle soluzioni adottate e che ci hanno aperto molte porte\u2026\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201c\u2026 domani ci aspetta l\u2019importante appuntamento con Ligna: nei nostri recenti \u201copen house\u201d abbiamo anticipato alcune novit\u00e0 molto interessanti<\/strong>, che saranno al centro della nostra partecipazione all\u2019evento di Hannover. Come le dicevo ci aspettiamo, sia a livello di filiale che di gruppo, un 2025 pi\u00f9 promettente rispetto al recente passato, e stiamo lavorando per consolidare risultati importanti.
\n<\/em>Siamo pronti: Homag Italia \u00e8 una realt\u00e0 solida<\/strong>, con una grande voglia di crescere ancora e di essere sempre un punto di riferimento per il gruppo, perch\u00e9 da sempre i clienti italiani sono \u201csfidanti\u201d, ci spingono a trovare soluzioni realmente innovative che diventano poi un patrimonio comune della nostra offerta a livello internazionale.
\n<\/em>Lavorare per il \u201cmade in Italy\u201d \u00e9 al tempo stesso una grande responsabilit\u00e0 e una enorme soddisfazione, perch\u00e9 per arrivare a certi risultati \u00e8 indispensabile lavorare insieme, creare una relazione cliente-fornitore davvero \u201cspeciale\u201d, grazie alla quale disegnare delle risposte che siano davvero innovative, perch\u00e8 questa \u00e8 e sar\u00e0 sempre una parte qualificante di Homag\u201d.<\/em><\/p>\n