{"id":27737,"date":"2026-02-24T10:52:26","date_gmt":"2026-02-24T09:52:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xylon.it\/?p=27737"},"modified":"2026-03-31T18:18:22","modified_gmt":"2026-03-31T16:18:22","slug":"nuove-strategie-di-business-ecco-la-sfida-lanciata-da-biesse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xylon.it\/it\/2026\/02\/24\/nuove-strategie-di-business-ecco-la-sfida-lanciata-da-biesse\/","title":{"rendered":"\u201cNuove strategie di business\u201d: ecco la sfida lanciata da Biesse"},"content":{"rendered":"

Torniamo a parlare di Biesse, dei punti interrogativi che hanno dominato gli ultimi anni ma soprattutto delle scelte di cui \u2013 finalmente \u2013 si cominciano a vedere i risultati.
\nIl suo ruolo non \u00e8 cambiato: Federico Broccoli<\/strong> \u00e8 sempre il Chief Commercial Officer, il punto di riferimento dei mercati internazionali di Biesse<\/strong><\/a>. In realt\u00e0 \u00e8 lui che la direzione ha chiamato per sviluppare una strategia di business vincente, in un contesto geopolitico sempre pi\u00f9 caratterizzato da tante incertezze.
\n\u00c8 stato dunque un piacere poterlo incontrare e fargli tutte quelle domande che per tanto tempo abbiamo tenuto in sospeso…<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Da dove cominciamo? Possiamo chiederle che cosa si \u00e8 rotto?
\n\u201cNon si \u00e8 rotto nulla: si \u00e8 piuttosto interrotto il rapporto con il nostro precedente amministratore delegato, essendo arrivati \u2013 forse un po\u2019 prima del previsto \u2013 alla fine di un ciclo<\/strong> di attivit\u00e0 che ha peraltro risposto al mandato che gli era stato affidato, ovvero riorganizzare una azienda strutturata per singole unit\u00e0 in una<\/em> one company. Una operazione non certo facile per una realt\u00e0 che ha oltre cinquant\u2019anni di storia alle spalle e consuetudini radicate: mettere a fattore comune aziende nate in tempi diversi, alcune delle quali acquisite, e che hanno sempre avuto culture, prodotti e visioni proprie \u00e8 stato un lavoro titanico; un lavoro che ha avuto un certo successo, al di l\u00e0 di sfumature che potremo sempre migliorare.
\n<\/em>Oggi siamo una<\/em> one company<\/strong> non solo dal punto di vista finanziario, ma nella quotidianit\u00e0 di tutte le attivit\u00e0 che fanno capo a Biesse: non \u00e8 stato semplice unire persone, esperienze, uffici acquisti, uffici progettazione, componentistiche piuttosto che ragionare sul posizionamento dei prodotti, cosa che ci ha permesso di eliminare anche la pi\u00f9 piccola sovrapposizione. E sono solo alcuni esempi dei tanti interventi messi in atto.
\n<\/em>Non contenti abbiamo deciso di andare oltre e di lavorare sul prodotto perch\u00e9 avesse, al di l\u00e0 dei settori di impiego, una uniformit\u00e0, una riconoscibilit\u00e0 e soprattutto fosse il frutto di una progettazione che metta in comune soluzioni, componenti, valori. Una <\/em>visual identity industriale completamente rinnovata e che rende pi\u00f9 evidente il significato di<\/em> one company. Pu\u00f2 immaginare cosa significhi tutto questo, cosa comporti \u2013 sempre per fare un esempio \u2013 aggiornare e riorganizzare l\u2019intera<\/em> supply chain di una realt\u00e0 come Biesse, che ogni anno sforna fra le sei e le settemila macchine… il tutto senza smettere di fare innovazione e in una stagione di mercato di grande complessit\u00e0…\u201d<\/em><\/p>\n

Detto cos\u00ec tutto appare molto chiaro, ma qualche interrogativo, qualche \u201cma perch\u00e9 mai hanno deciso di…\u201d \u2013 ce lo consenta \u2013 rimane…
\n\u201c\u00c8 comprensibile: diciamo che \u00e8 estremamente difficile fare bene tutto e probabilmente il percorso strategico degli ultimi anni non ha messo il business<\/strong> in primissimo piano. Ci siamo concentrati su aspetti che ci hanno trasportato in un\u2019era assolutamente nuova per Biesse e oggi disponiamo di una struttura industriale, tecnica e commerciale che ci pone nelle migliori condizioni per recuperare nel breve periodo ci\u00f2 che abbiamo dovuto necessariamente lasciare un poco in disparte.
\n<\/em>Ci stiamo rifocalizzando sullo sviluppo dei mercati<\/strong>. L\u2019input dell\u2019azionista di riferimento \u00e8 stato molto preciso: ripartire dalle competenze insieme a persone con spiccate esperienze che ci permettano di accelerare in questa direzione e, se vuole, \u00e8 stato proprio questo nuovo \u201cdesiderio\u201d che mi ha spinto ad accettare l\u2019incarico che sto portando avanti con il preciso impegno di riguadagnare quote di mercato<\/strong>. Un lavoro fra virgolette \u201csemplice\u201d, perch\u00e9 sappiamo come farlo, ne abbiamo l\u2019esperienza, conosciamo le persone e possiamo contare sulle nostre filiali nel mondo; abbiamo fatto e stiamo facendo investimenti importanti lato sales, service e marketing, attivit\u00e0 che riceveranno pi\u00f9 attenzioni rispetto al recente passato\u201d.<\/em><\/p>\n

Ci sta dicendo che in qualche modo vi eravate concentrati pi\u00f9 sul contorno che sulla pietanza?
\n\u201cPotrei dire che abbiamo peccato di entusiasmo mettendo troppa carne al fuoco, ma gli investimenti approvati negli ultimi due consigli di amministrazione ci permetteranno di tornare a coprire i territori in modo efficace. Non ho alcun dubbio, perch\u00e9 Biesse \u00e8 un\u2019azienda con un forte prodotto, una forte presenza nel mondo, una forte riconoscibilit\u00e0\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

… forse avete anche scelto di \u201craccontare troppo poco\u201d, permettendo che il mercato si facesse molte, troppe domande, cosa che ha inevitabilmente avuto un peso negativo sulla vostra quota di mercato..
\n\u201cLa nostra priorit\u00e0 \u00e8 tornare a comunicare con continuit\u00e0 e rafforzare la visibilit\u00e0 dell\u2019azienda.<\/em><\/strong> Stiamo lavorando su una comunicazione digitale integrata con i sistemi di <\/em>business intelligence e i database di vendita, per supportare relazioni one-to-one e accompagnare il processo di acquisto con messaggi mirati e rilevanti per clienti e stakeholder.<\/em> In questa stessa direzione si collocano gli importanti investimenti nel trasformare i nostri show room nel mondo in veri e propri \u201cBiesse Material Hub\u201d<\/strong>, spazi evoluti e unici nel settore, in cui il cliente interagisce con l\u2019azienda e scopre in modo del tutto nuovo il nostro portfolio prodotto e le competenze specifiche e verticali su ogni materiale che possiamo vantare. Il \u201cBiesse Material Hub\u201d di Pesaro \u00e8 il fulcro di un network internazionale che comprende anche gli hub di Sydney, Osaka, Lione, Porto e Toronto, inaugurati a marzo 2025, oltre ai quattrodici showroom attivi nel mondo.
\n<\/em>Abbiamo probabilmente comunicato poco ma abbiamo fatto tanto e cogliamo questa occasione per raccontarlo\u201d.<\/em><\/p>\n

\u201cParliamoci chiaro: uno dei doveri di un leader \u00e8 definire nuovi standard<\/strong> e bisogni ed \u00e8 quello che abbiamo deciso di fare; siamo concentrati \u2013 lo ribadisco \u2013 nel nostro business, che non significa solo vendere macchine, ma \u00e8 supporto, condivisione, partnership, una scelta forte che significa mettere il cliente al centro nei vari mercati in cui siamo presenti\u201d, <\/em>prosegue Federico Broccoli.<\/p>\n

\u201cBiesse si \u00e8 evoluta. Intensamente e profondamente. Abbiamo portato a termine una importante operazione di rebranding<\/strong>, un nuovo logo che ha un preciso significato: rappresentare tutti i mondi nei quali siamo coinvolti<\/strong> e per i quali vogliamo essere sempre pi\u00f9 un punto di riferimento forte, per quanto questa operazione abbia lasciato perplessi quanti erano abituati al vecchio logo. Siamo passati da un segno che rappresentava le nostre origini, il legno, a uno che racconta tutti i materiali su cui abbiamo una profonda <\/em>expertise maturata negli anni e arricchita grazie alle recenti acquisizioni<\/strong>. Legno, vetro, pietra, metallo, materiali plastici e compositi; un\u2019evoluzione che racconta un\u2019azienda capace di adattarsi, restando fedele alla propria storia e ai propri valori.
\n<\/em>E le reazioni del mercato sono positive. Non mi riferisco solo al nuovo logo, ma alla percezione di cosa \u00e8 oggi Biesse. Le \u201cMaterial week\u201d che abbiamo organizzato a ottobre hanno portato oltre un migliaio di aziende nel nostro \u201cBiesse Material Hub\u201d di Pesaro, riaperto dopo pi\u00f9 di un anno di lavori di ristrutturazione che ci hanno consentito di ridisegnare il percorso di scoperta della nostra offerta e della nostra identit\u00e0. \u00c8 il momento di impegnarci fortemente nel mostrare ci\u00f2 che abbiamo fatto, raccontare in modo chiaro il significato delle ultime stagioni e quanto questo sia stato un passaggio fondamentale per prepararci ad affrontare in modo ancora pi\u00f9 forte e propositivo le sfide presenti e future. Non abbiamo certo rinnegato il nostro passato, cos\u00ec bello e glorioso, ma abbiamo deciso di preparare l\u2019azienda per i prossimi decenni<\/strong>, ad altre possibili acquisizioni, stabilendo nuovi standard in ogni aspetto della nostra attivit\u00e0, dagli show room alle scelte che faremo in tema di fiere, tenendo ben presente che i nostri competitor non sono solo in Europa…\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Possiamo permetterci di portarla su temi un poco pi\u00f9 generali e con i quali anche Biesse si sta certamente confrontando? Cina? Dazi? Il futuro…
\n\u201cAccidenti, che domanda… in Cina<\/strong> stiamo lavorando da decenni e posso dire a ragion veduta che si tratta di un mercato iperdifficile in cui i governi locali sostengono la produzione interna. Un contesto che richiede esperienza, strategie mirate e attenzione costante alle esigenze dei clienti evoluti.
\n<\/em>In Asia \u2013 dove abbiamo sedi in Giappone, Cina, Malesia, Taiwan, Indonesia e Singapore \u2013 abbiamo scelto una nuova strategia, creando un vero e proprio quartier generale continentale a Kuala Lumpur<\/strong>. In Cina ci concentreremo su clienti di grandi dimensioni e tecnologicamente evoluti, capaci di riconoscere il valore di soluzioni avanzate, di progetti e linee complete che portiamo sul mercato attraverso il nostro brand \u201cBiesse Technic\u201d<\/strong>, offrendo soluzioni in grado di coniugare volumi produttivi elevati e qualit\u00e0.
\n<\/em>Si tratta di un cambio di strategia chiaro, pensato per differenziarci dai produttori locali e valorizzare il nostro vantaggio tecnologico: non ha infatti senso competere con una produzione locale ormai consolidata sul terreno delle macchine singole.
\n<\/em>Nella rinnovata sede di Shanghai<\/strong> manterr\u00e0 invece un ruolo di primo piano HSD<\/strong><\/a>, il brand del gruppo specializzato in elettromandrini e teste birotative, che sta ottenendo grandi risultati; sede in cui sar\u00e0 implementato un centro di riparazione a diretta disposizione del cliente.
\n<\/em>A proposito di Asia mi lasci solo ricordare per un attimo la splendida esperienza che stiamo portando avanti da quasi vent\u2019anni in India<\/strong>: stabilimenti all\u2019avanguardia che operano secondo gli stessi rigorosi standard internazionali del gruppo, nei quali lavorano quasi 700 colleghi. Fabbriche che integrano procedure produttive standardizzate e garantiscono la piena conformit\u00e0 alle specifiche tecniche richieste sia dal mercato locale che da quello globale, con un\u2019attenzione costante anche alle iniziative di responsabilit\u00e0 sociale a sostegno delle comunit\u00e0 locali e dello sviluppo del territorio\u201d.<\/em><\/p>\n

\u201cVenendo al tema dei dazi<\/strong> \u2013 <\/em>prosegue Broccoli \u2013 posso dirle che il mercato statunitense<\/strong> ha vissuto nel primo semestre 2025 una contrazione significativa degli ordini, come tutti coloro che esportano negli Usa sanno. Le incertezze sulle percentuali dei dazi hanno generato una sorta di \u201ctempo sospeso\u201d, in attesa di sapere quale sarebbe stato il costo finale di una macchina, di una linea. Nel secondo semestre abbiamo invece registrato una normalizzazione dell\u2019ingresso ordini, tornando ai livelli a cui eravamo abituati.
\n<\/em>L\u2019economia americana per Biesse rimane comunque uno dei contesti pi\u00f9 stimolanti e soddisfacenti in cui operare. Aggiungo che per quanto riguarda, invece, il business delle linee non abbiamo risentito di queste incertezze e abbiamo continuato ad avere buoni risultati nell’acquisizione degli ordini\u201d.<\/em><\/p>\n

Vuole estrarre la sfera di cristallo e dirci come immagina il futuro?
\n\u201cUna domanda a cui \u00e8 molto difficile rispondere… direi che la priorit\u00e0 sar\u00e0 sapersi adattare<\/strong>. Gli scenari cambiano molto velocemente, i grandi colossi del settore stanno inevitabilmente polarizzando la domanda in direzioni ben precise, per quanto io sia fermamente convinto che ci sar\u00e0 sempre spazio per chi fa vera innovazione, per quanti proporranno soluzioni di nicchia. Alle piccole e medie aziende spetter\u00e0 il compito di continuare sulla strada della personalizzazione, dell\u2019\u201cone by one\u201d, mentre le realt\u00e0 pi\u00f9 grandi dovranno battere la strada di una \u201cintelligente standardizzazione\u201d, con una crescente attenzione a quello che \u00e8 il vero tema dell\u2019attuale stagione dell\u2019innovazione tecnologica di settore, ovvero un sempre pi\u00f9 massiccio ricorso alla automazione<\/strong>, alla robotica<\/strong>, temi sui quali Biesse vanta competenze consolidate e un posizionamento distintivo\u201d.<\/strong><\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em>Ultimissima domanda, in chiusura di questa lunga intervista, di cui la ringraziamo: chi glielo ha fatto fare di cacciarsi in questa indubbiamente sfidante ma complessa avventura?
\n“La certezza<\/strong> che la leadership di Biesse abbia idee chiare a livello di visione, di evoluzione, di prodotto, di servizi, di distribuzione e di marketing… abbiamo tutti gli elementi per poter riaffermare il nostro ruolo di leader nei mercati.
\n<\/em>Per quanto mi riguarda, devo dire che \u00e8 stata la passione<\/strong> che mi ha portato ad accettare questo incarico, unita alla certezza che assieme al presidente e amministratore delegato Roberto Selci, ai miei colleghi \u201cdi primo livello\u201d e di grande esperienza e a team internazionali di grande valore <\/em>saremo in grado di raggiungere rapidamente tutti gli obiettivi strategici prefissati… e, se proprio vuole saperlo, non ho pensato agli ultimi tre anni, ma ai trenta che li hanno preceduti, una gran bella storia che meritava un altro, importante capitolo<\/strong>\u201d<\/em>.<\/em><\/p>\n

A cura di Luca Rossetti<\/strong>
\nbiesse.com <\/em><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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