{"id":28737,"date":"2026-06-01T14:08:09","date_gmt":"2026-06-01T12:08:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xylon.it\/?p=28737"},"modified":"2026-06-01T14:08:50","modified_gmt":"2026-06-01T12:08:50","slug":"ima-schelling-le-vecchie-ricette-non-funzionano-piu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xylon.it\/it\/2026\/06\/01\/ima-schelling-le-vecchie-ricette-non-funzionano-piu\/","title":{"rendered":"Ima Schelling: “Le vecchie ricette non funzionano pi\u00f9”"},"content":{"rendered":"

Ima Schelling<\/strong> \u00e8 un marchio che non ha bisogno di presentazioni: stiamo parlando di quella che in molti definiscono \u201cla Rolls Royce delle tecnologie per l\u2019industria del mobile\u201d. Ci sarebbe davvero tantissimo da dire e da raccontare sulle scelte tecnologiche del marchio tedesco, cos\u00ec come ci sarebbe moltissimo da raccontare sulla storica presenza del marchio in Italia, grazie agli uffici di Busto Arsizio e alla sede pi\u00f9 Zola Predosa, nei pressi di Bologna. Spazi e persone che proprio negli ultimi mesi sono stati oggetto di nuovi investimenti e di nuove scelte… ma di questo parleremo in uno dei prossimi numeri di Xylon.<\/p>\n

Oggi concentriamo la nostra attenzione sulle domande che abbiamo posto a Maximilian Lehner<\/strong>, CEO di IMA Schelling, dalle quali emerge un racconto estremamente interessante e che, lo ribadiamo, avremo presto modo di approfondire ulteriormente con il team italiano.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Dottor Lehner, come vanno gli ordini e il fatturato in Ima Schelling? E in Italia?
\n\u201cIl contesto generale di mercato<\/strong> rimane difficile e non abbiamo segnali di una ripresa a breve termine. Questa \u00e8 la realt\u00e0 con cui ci confrontiamo non solo noi, ma l\u2019intero settore della lavorazione del legno: i clienti sono pi\u00f9 selettivi e la volont\u00e0 di giustificare ogni euro speso \u00e8 sicuramente maggiore rispetto a due anni fa. In questo contesto le aziende che continuano a investire sono quelle con un piano strategico ben definito ed \u00e8 proprio questo il \u201ctipo\u201d di clienti con cui vogliamo collaborare.
\n<\/em>Venendo all\u2019Italia<\/strong> devo dirle che \u00e8 sempre stato uno dei nostri mercati chiave e se guardiamo a ci\u00f2 che abbiamo costruito con alcuni dei nostri clienti negli ultimi anni, grazie soprattutto a piani di investimento continuativi, diventa molto chiaro che non stiamo parlando solo di rapporti di fornitura, ma di vere e proprie partnership basate sulla fiducia e che crescono nel tempo\u201d.<\/em><\/p>\n

C\u2019\u00e8 una particolare attenzione ai clienti \u201cmade in Italy\u201d? Dalla collaborazione con le imprese italiane, almeno le pi\u00f9 significative, sono arrivati stimoli che vi hanno permesso di mettere a punto tecnologie e\/o processi diversi?
\n\u201cI produttori italiani di mobili, in particolare nei settori cucina e bagno, sono tra i clienti pi\u00f9 esigenti a livello globale. Combinano elevati volumi di produzione con una complessit\u00e0 di prodotto e standard qualitativi eccezionali, oltre a un alto grado di personalizzazione. Questa combinazione impone a noi produttori di pensare in modo diverso.
\n<\/em>Il nostro sistema \u201cSmart Feedback\u201d, che abbiamo presentato recentemente, ne \u00e8 un perfetto esempio: stiamo parlando di una soluzione standardizzata di ritorno e impilamento dedicato alle nostre bordatrici della serie \u201cNovimat\u201d<\/strong>, sviluppata in collaborazione con la nostra recente acquisizione Carmet Automazioni<\/strong>. Ebbene: esiste solo perch\u00e9 i clienti italiani ci hanno spinto verso soluzioni di sistema che fossero al contempo complete e disponibile a un prezzo competitivo.
\n<\/em>Ma il vero elemento che considero distintivo solo il software e l\u2019automazione intelligente: Carmet<\/strong> e Sirio<\/strong> ci hanno portato una competenza eccezionale in materia di automazione e controllo di linea, offrendoci un chiaro vantaggio soprattutto in ambienti di produzione complessi. La combinazione con la nostra piattaforma software \u201caimi\u201d, di cui sono dotate praticamente tutte le nostre macchine, consente una interfaccia fra le macchine e con l\u2019operatore estremamente efficace, in grado di generare e gestire flussi di dati coerenti che non richiedono pi\u00f9 \u201cadattamenti\u201d tra le singole macchine. La nostra piattaforma esperienziale \u201cZimba\u201d<\/strong> trasforma questi dati in qualcosa di effettivamente molto utile e comodo per un responsabile di stabilimento e per quei clienti che gestiscono pi\u00f9 linee di produzione in pi\u00f9 sedi, una configurazione che vale sicuramente pi\u00f9 di una maggiore velocit\u00e0 delle macchine operatrici\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Il mercato italiano \u00e8 indubbiamente sfidante, se non altro per l\u2019importanza della offerta nazionale: che cosa pu\u00f2 offrire Ima Schelling per essere pi\u00f9 \u201cattrattiva\u201d?
\n\u201cAbbiamo spostato la nostra attenzione dalla semplice vendita di macchine alla proposta di un risultato produttivo. Oggi i produttori italiani non acquistano una sezionatrice, ma 250 cucine al giorno prodotte con una elevata flessibilit\u00e0 produttiva e la massima operativit\u00e0 delle macchine. Questo approccio cambia sia il modo in cui si progettano i sistemi che il tipo di supporto che offriamo al cliente. Ci\u00f2 che offriamo con i nostri marchi, a differenza della maggior parte dei concorrenti, \u00e8 una vera e propria gestione<\/em> end-to-end del processo per soluzioni personalizzate; la nostra capacit\u00e0 di gestire l\u2019intera catena tecnologica, dallo stoccaggio dei pannelli al taglio, bordatura, foratura, trasporto e fine linea, ci consente di realizzare un perfetto ecosistema integrato\u201d.<\/em><\/p>\n

Quale strategia vi ha guidato nel nostro mercato in passato e quali potrebbero essere i pilastri su cui costruire il futuro? E quali le motivazioni che vi hanno portato ad acquisire le due aziende italiane Sirio e Carmet?
\n\u201cSia Sirio<\/strong> che Carmet<\/strong> vantavano gi\u00e0 rapporti di lunga data con IMA Schelling ed \u00e8 proprio per questo che entrambe le acquisizioni ci sono sembrate strategiche. Conoscevamo le loro capacit\u00e0 e loro erano a conoscenza della nostra strategia: integrando entrambe le aziende nel nostro gruppo abbiamo arricchito il nostro portfolio con la loro esperienza nell\u2019automazione.
\n<\/em>E i risultati sono gi\u00e0 evidenti in alcuni nuovi prodotti: \u201cSmart Feedback\u201d non esisterebbe senza l’esperienza di Carmet nell\u2019automazione.
\n<\/em>Da parte nostra siamo impegnati e continueremo a impegnarci per preservare lo spirito imprenditoriale di entrambe le aziende, consentendo decisioni rapide e un rapporto stretto con i clienti. Senza dimenticare che grazie alla nostra organizzazione di assistenza presente nel vostro Paese da decenni abbiamo consolidato una presenza molto forte sul mercato italiano\u201d. <\/em><\/p>\n

Diamo uno sguardo al passato: la \u201cfusione di fatto\u201d fra Ima e Schelling quali vantaggi ha portato? Quali nuovi scenari si sono aperti?
\n\u201cPrima della fusione, avvenuta oramai undici anni fa, entrambe le aziende erano gi\u00e0 molto forti nei rispettivi settori: Schelling<\/strong> deteneva una posizione di leadership di mercato nei sistemi di dimensionamento e taglio di precisione dei pannelli; IMA<\/strong> proponeva una tecnologia all’avanguardia nella bordatura, nella foratura e in tutte le lavorazioni accessore.
\n<\/em>La fusione ha creato qualcosa che nessuna delle due avrebbe potuto costruire da sola: un partner unico e affidabile per l\u2019intero processo di produzione. Questo ha permesso a clienti che in precedenza dovevano valutare e gestire rapporti con pi\u00f9 fornitori di collaborare con un unico partner. Questa semplificazione crea un reale valore economico in termini di gestione dei progetti, di qualit\u00e0 dell\u2019integrazione e di assistenza nel lungo termine.
\n<\/em>Abbiamo inoltre potuto generare nuovi percorsi di ricerca e sviluppo grazie ai quali definire una gamma di soluzione \u201cscalabile\u201d, un risultato che nessuna delle due aziende avrebbe potuto raggiungere individualmente. Lo sviluppo di una nuova piattaforma di controllo macchine o di un\u2019infrastruttura di servizi digitali richiede investimenti costanti, che oggi sono per noi pi\u00f9 facili da realizzare grazie alle dimensioni combinate delle due aziende\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

E che cosa ha significato a livello di proposta tecnologica?
\n\u201cIl cambiamento pi\u00f9 evidente \u00e8 stato l\u2019arricchimento delle soluzioni presenti nel nostro catalogo: oggi possiamo progettare e realizzare una linea dalla sezionatura fino allo stoccaggio<\/strong> di elementi semilavorati, con concetti hardware che condividono una filosofia comune e un livello di software standardizzato, sapendo inoltre di poter offrire un team di assistenza capace di intervenire efficacemente sull\u2019intera catena di processo.
\n<\/em>Ma l\u2019elemento forse pi\u00f9 importante \u00e8 stato l\u2019approccio del tutto nuovo <\/strong>a livello di ingegneria di processo: quando si ragiona in termini di \u201cciclo di produzione\u201d, di una linea completa che comprende pi\u00f9 lavorazioni, non ci si concentra esclusivamente sulla massima ottimizzazione della singola macchina, ma si ricerca il flusso produttivo migliore<\/strong>, pi\u00f9 efficace, le tempistiche ideali per quel dato sistema produttivo. Tutti elementi che si condensano in uno scenario ben definito: una soluzione migliore per i nostri clienti.
\n<\/em>Le linee a \u201clotto uno\u201d che abbiamo recentemente realizzato per un’importante azienda italiana che produce di mobili da bagno non sarebbero state cos\u00ec efficaci ed efficienti senza il livello di integrazione fra linguaggi, macchine e scelte a cui la completezza del nostro catalogo oggi ci permette di dare vita\u201d.<\/em><\/p>\n

A proposito di tecnologia: siamo indubbiamente in una stagione \u201cmatura\u201d, dove \u00e8 davvero difficile proporre soluzioni rivoluzionarie. Quali saranno, a vostro avviso, gli spazi per dire qualcosa di nuovo nel prossimo futuro?
\n\u201cL\u2019hardware delle tecnologie per il mobile \u00e8 indubbiamente maturo e il prossimo vantaggio competitivo non \u00e8 certo da ricercare in questo ambito, ma piuttosto in altri tre scenari: il software che gestisce l\u2019intero sistema, i dati generati da questi sistemi e un modello di servizio che ottimizzi i tempi di attivit\u00e0 durante l\u2019intero ciclo di vita della produzione.
\n<\/em>Un\u2019azienda che sviluppa le migliori capacit\u00e0 per trasformare i dati di produzione in informazioni utili<\/strong> avr\u00e0 un vantaggio che non pu\u00f2 essere replicato semplicemente abbassando i prezzi delle macchine. La produzione a \u201clotto uno\u201d su larga scala \u00e8 un altro tema molto interessante: l\u2019industria ha gi\u00e0 affrontato e risolto questo problema su piccola scala oramai molti anni fa, ma risolverlo su 90mila unit\u00e0 all’anno, garantendo la piena flessibilit\u00e0 e costi competitivi, rimane la vera sfida ingegneristica per la maggior parte dei produttori. Ed \u00e8 proprio in questa posizione che ci stiamo posizionando sul mercato\u201d.<\/em><\/p>\n

Ultima domanda: avete progetti per ulteriori \u201caperture\u201d nei confronti di altre aziende?
\n\u201cNon mi piace parlare di processi in corso, ma diciamo che la nostra strategia di acquisizione non si basa sulle dimensioni, ma sulla possibilit\u00e0 di colmare lacune in termini di competenza. Sirio e Carmet hanno significato questo per noi, dandoci la capacit\u00e0 di offrire un processo completo<\/em> end-to-end. Qualsiasi mossa futura<\/strong> seguir\u00e0 la stessa logica, in piena sinergia con i nostri piani di espansione internazionale e sempre con profondo rispetto per l\u2019eredit\u00e0 di queste aziende\u201d.<\/em><\/p>\n

A cura di Luca Rossetti<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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