{"id":4721,"date":"2021-11-17T08:46:03","date_gmt":"2021-11-17T07:46:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xylon.it\/2021\/11\/17\/zator-e-alberti-engineering-due-aziende-stessa-filosofia\/"},"modified":"2025-03-10T09:36:12","modified_gmt":"2025-03-10T08:36:12","slug":"zator-e-alberti-engineering-due-aziende-stessa-filosofia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xylon.it\/it\/2021\/11\/17\/zator-e-alberti-engineering-due-aziende-stessa-filosofia\/","title":{"rendered":"Zator e Alberti Engineering: due aziende, stessa filosofia"},"content":{"rendered":"

La distanza tra Cusano Milanino e Gessate, due paesi nell\u2019hinterland milanese, non \u00e8 tanta, ma ancor meno \u00e8 la distanza tra l\u2019approccio al lavoro di queste due aziende. Ne abbiamo parlato con Alessandro Donati, direttore vendite di Zator, e Marco Alberti, responsabile commerciale di Alberti Engineering\u2026<\/h3>\n

\u201cCon Zator<\/strong> abbiamo la stessa filosofia: non fermarci al concetto di \u201cprodotto standard\u201d, ma fornire ai nostri clienti la soluzione pi\u00f9 adatta alle loro esigenze, pi\u00f9 performante, anche se questo richiede ore di lavoro in pi\u00f9 e la necessit\u00e0 di sapersi adattare<\/em>\u201d. Per parlare della collaborazione tra Zator<\/a>, l\u2019azienda di Cusano Milanino specializzata nella fabbricazione di prodotti per l\u2019applicazione della colla, e Alberti Engineering <\/strong><\/a>\u2013 che opera principalmente nel campo della commercializzazione e fornitura di tecnologie e sistemi produttivi nella lavorazione dei pannelli di legno e i loro derivati \u2013 ci \u00e8 sembrato giusto partire da questa frase, pronunciata durante la nostra case history da Marco Alberti<\/strong>, responsabile commerciale dell\u2019azienda di Gessate, nell\u2019hinterland milanese.
\nUna frase che racchiude l\u2019essenza di quella che \u00e8 la collaborazione tra queste due belle realt\u00e0 dell\u2019industria \u201cmade in Italy\u201d.<\/p>\n

\u201cDevo fare una piccola premessa: noi ci siamo rivolti a Zator \u00ad\u2013 che \u00e8 diventato il nostro fornitore ufficiale per quanto riguarda le problematiche e la questioni relative alla distribuzione dell\u2019adesivo, sia per i pannelli utilizzati durante l\u2019assemblaggio dei mobili, sia per l\u2019inserimento nelle spine di legno \u2013 perch\u00e9 avevamo bisogno di soddisfare una grande esigenza: riuscire ad avere delle soluzioni <\/strong><\/em>ad hoc<\/strong> nei nostri impianti per la distribuzione della colla, a bassa pressione, a media pressione e ad alta pressione. Ci servivano delle soluzioni efficaci in tempi rapidi e che ci permettessero di adattarsi alle esigenze dei nostri clienti e, devo essere onesto, in loro abbiamo trovato un partner affidabile, capace e molto corretto, in grado di offrirci dei prodotti di alta qualit\u00e0<\/em>\u201d.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u201cCome Alberti Engineering<\/em> \u2013 prosegue Marco Alberti \u2013 noi produciamo delle macchine automatiche e semiautomatiche, dalle foratrici alle forainseritrici per esempio, sempre customizzate ed elaborate sulle esigenze del cliente, per cui \u00e8 fondamentale riuscire a dialogare con un partner di alto livello per non incorrere in problemi. Non abbiamo una \u201cvendita a catalogo\u201d, mi conceda il termine. Non vendiamo prodotti standard e questo implica che, in caso di necessit\u00e0, anche il nostro partner sia in grado di adattare o creare soluzioni particolari per la necessit\u00e0, come nel caso delle pistole per l\u2019applicazione della colla. E in questi anni i numeri ci hanno evidenziato come scegliere Zator per noi sia stata una saggia decisione<\/em>\u201d.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u201cIn particolare<\/em> \u2013 ci racconta Alessandro Donati<\/strong>, il direttore vendite dell\u2019azienda \u2013 noi forniamo all\u2019Alberti Engineering due diverse tipologie di gruppi per l\u2019alimentazione della colla, attraverso il quale si trasferisce l\u2019adesivo dal secchio alla pistola, e tre modelli di pistole elettropneumatiche senza elettrovalvole, che loro possono gestire elettronicamente senza problemi.
\nDue sono modelli standard che abbiamo in catalogo, uno, invece, \u00e8 una soluzione studiata appositamente per le loro esigenze. Possiamo dire che \u00e8 una pistola con \u201cuna prolunga\u201d, in grado di compensare la mancanza di spazio in fase di applicazione<\/em>\u201d.<\/p>\n

\u201cUn nostro cliente<\/em> \u2013 aggiunge Marco Alberti \u2013 ci aveva chiesto delle forainseritrici che, durante la lavorazione, riuscissero ad applicare anche la colla, ma a causa dell\u2019ingombro creato dalla guida del cassetto sul pannello non riuscivamo ad avere le distanze ottimali per l\u2019applicazione dell\u2019adesivo. L\u2019ugello della pistola era troppo distante e, parlando con i tecnici di Zator, ci hanno fornito una pistola con la parte dell\u2019iniezione della colla pi\u00f9 lunga, in grado, cos\u00ec, di ridurre la distanza<\/strong> dal punto di applicazione.
\nQuesto \u00e8 il motivo per cui siamo cos\u00ec soddisfatti di questa collaborazione: avevamo bisogno di un prodotto \u201cparticolare\u201d per poter mantenere elevati i nostri standard qualitativi e lo abbiamo trovato. \u00c8 un piacere sapere di viaggiare sulla stessa lunghezza d\u2019onda<\/em>\u201d.<\/p>\n

\"\"<\/h4>\n

Signor Donati, quanto ci avete messo a trovare questa soluzione?<\/h4>\n

\u201cSe devo essere onesto non molto. Siamo molto flessibili, avevamo gi\u00e0 progettato una soluzione simile e siamo riusciti a riadattare il progetto per venire incontro alle loro esigenze<\/em>\u201d.<\/p>\n

Quanto \u00e8 importante la fase post vendita nel settore dell\u2019applicazione degli adesivi?<\/h4>\n

\u201cPotr\u00e0 suonare una risposta ovvia, ma seguire i clienti dopo la vendita \u00e8 fondamentale. Per quanto il prodotto fornito sia di alto livello, a volte capita che il cliente utilizzi un tipo di colla differente, per farle un esempio. E in questo caso \u00e8 fondamentale avere il polso della situazione per comprendere se il nostro sistema e la colla sono perfettamente compatibili<\/strong> o se ci sono delle modifiche da apportare<\/em>\u201d, commenta Alessandro Donati.<\/p>\n

\u201cConcordo<\/em>\u201d, interviene Marco Alberti. \u201cLa gestione delle operazioni e delle scelte del cliente \u00e8 fondamentale. E devo ammettere che grazie a Zator e al dialogo costante con loro ho imparato quanto sia importante ogni minimo dettaglio nell\u2019applicazione degli adesivi. Bisogna tenere in considerazione moltissimi fattori, dalla temperatura esterna all\u2019umidit\u00e0, dalla viscosit\u00e0 della colla alla pressione. Questo mi ha portato a fare domande sempre pi\u00f9 precise<\/strong> ai nostri clienti, in modo tale da poter fornire a noi e a Zator dei <\/em>feedback sempre pi\u00f9 precisi per studiare le soluzioni migliori<\/em>.
\nDa produttori di macchina abbiamo notato questo cambiamento, abbiamo visto come le tendenze abbiano continuato a cambiare e \u201critornare\u201d, dal lavoro su lotto 1 alla produzione standard, dalle macchine statiche controllate da un operatore a quelle a controllo numerico. Cambiano il tipo di lavorazioni, ma il lavoro alla fine \u00e8 lo stesso.
\nNegli ultimi anni la tecnologia sicuramente ha fatto dei passi avanti, anche a livello delle pistole, ma credo che la grande differenza rispetto al passato sia \u201cchimica\u201d e sia rappresentata proprio dalle varie tipologie di adesivi presenti sul mercato. La chimica, in questo caso, guida l\u2019evoluzione dell\u2019hardware\u201d.<\/em><\/p>\n

Quale sar\u00e0 il tema caldo del prossimo futuro?<\/h4>\n

\u201cIl tema caldo dei prossimi mesi<\/em> \u2013 commenta Alessandro Donati \u2013 sar\u00e0 quello delle materie prime e, di conseguenza, dei prezzi. La grande sfida sar\u00e0 riuscire a reperire i materiali al giusto prezzo e riuscendo a fornire i prodotti ai clienti senza dover rivedere in maniera troppo accentuata i propri listini. Noi, come ho sempre detto, siamo stati molto lungimiranti: abbiamo un ottimo magazzino interno, cerchiamo sempre di produrre tutto \u201cin casa\u201d e questo ci permette di poter fare degli ordini precisi. Vediamo che cosa accadr\u00e0<\/em>\u201d.<\/p>\n

A cura di Francesco Inverso<\/h4>\n
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TRA \u201cCOVID\u201d E \u201cPOST-COVID\u201d: ALESSANDRO DONATI, ZATOR<\/h4>\n

\u201cDopo le chiusure dello scorso anno, che hanno condizionato il mercato, tra ordini inizialmente posticipati e poi ripresi a pieno ritmo, onestamente non sapevamo molto bene che cosa aspettarci<\/a> da questo 2021. A inizio anno non sapeva che cosa sarebbe successo, ma oggi posso dire che questa annata ha rispettato le nostre aspettative, anzi: abbiamo avuto dei risultati anche migliori<\/strong>. I nostri clienti, anche nel settore del legno, hanno continuato a ordinare i nostri prodotti e tutto sta procedendo per il meglio<\/em>\u201d.
\n\u201cLe preoccupazioni non mancano ovviamente. In particolar modo mi riferisco alla difficolt\u00e0 nell\u2019approvvigionamento dei materiali. Noi, sotto questo punto di vista, siamo stati lungimiranti<\/strong>: facendo quasi tutto \u201cin casa\u201d non dipendiamo da troppi fornitori, ma per i materiali che devono arrivare ci troviamo di fronte a dei ritardi e dei rincari importanti, dal tre al dieci per cento, con picchi del quindici. Ci sono fornitori che hanno aggiornato anche tre volte il proprio listino prezzi nel 2021\u2026\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Alessandro Donati.<\/p>\n<\/div>\n

\u201cPer il 2022 non \u00e8 semplice fare delle previsioni precise. Come ho accennato, non abbiamo ancora dei contorni ben delineati di quello che accadr\u00e0, tra pandemia e materiali difficili da reperire. Quello che \u00e8 certo \u00e8 che noi non abbiamo intenzione di fermarci. Certo, questo biennio ci ha insegnato a lavorare facendo progetti a breve termine<\/strong>, consapevoli che tutto possa cambiare da un giorno all\u2019altro, ma stiamo lavorando \u2013 e investendo \u2013 per far s\u00ec che il prossimo anno sia positivo\u201d.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em>\u201cPer il futuro abbiamo molte idee e diverse strategie. Abbiamo puntato molto sul restyling del nostro sito, per fornire ai nostri clienti degli strumenti in grado di avvicinarli ai nostri prodotti e consigliarli sulle scelte, ma non solo. Da oltre un anno stiamo anche lavorando per aggiornare il nostro \u201cparco pistole\u201d, portando delle innovazioni<\/strong> importanti, in modo da avere dei prodotti sempre pi\u00f9 performanti<\/em>.
\nFare innovazione nel mondo dell\u2019applicazione degli adesivi non \u00e8 facile, soprattutto in periodo cos\u00ec frenetico, con tanti ordini che si accavallano e la \u201cquotidianit\u00e0\u201d a farla da padrona\u201d. Ma noi siamo convinti nei nostri mezzi<\/em>\u201d.<\/p>\n

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TRA \u201cCOVID\u201d E \u201cPOST-COVID\u201d: MARCO ALBERTI, ALBERTI ENGINEERING<\/h4>\n

\u201cIn questo biennio abbiamo dovuto, come tutti, fare i conti con la situazione emergenziale che ci ha obbligato ad adattarci. Il 2021, infatti, \u00e8 figlio di un periodo che ha registrato una frenata notevole a livello di ordini. O meglio, ha registrato delle variazioni importanti<\/strong> nel corso dello stesso anno. Se all\u2019inizio gli ordini si erano fermati perch\u00e9 le aziende aspettavano di capire che cosa sarebbe successo per muoversi, adesso ci troviamo nella fase opposta: appena si \u00e8 capito che non ci saremmo pi\u00f9 trovati in una situazione limite come il <\/em>lockdown di marzo 2020, tutti hanno ricominciato a investire e ordinare nuove macchine. E questo \u2013 per ovvi motivi \u2013 \u00e8 un bene per noi<\/em>\u201d.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Marco Alberti.<\/p>\n<\/div>\n

\u201cC\u2019\u00e8 anche un risvolto della medaglia per\u00f2: avere avuto un boom di ordini ci ha portato ad avere tempi di consegna pi\u00f9 lunghi. A livello di gestione interna del lavoro \u00e8 anche una situazione comoda, perch\u00e9 ti permette di organizzare bene il lavoro, di sapere esattamente quali saranno i piani futuri<\/strong>, dirigendo precisamente la produzione, ma parlando da commerciale non \u00e8 il massimo. Sapere di non poter consegnare in tempi brevissimi una macchina non \u00e8 piacevole<\/em>\u2026\u201d.<\/p>\n

\u201cLa questione delle materie prime \u00e8 preoccupante e per venirne a capo sar\u00e0 fondamentale sapersi organizzare al meglio<\/strong> per fare ordini sempre pi\u00f9 precisi<\/em>\u201d.<\/p>\n

\n

\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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