\nAbbiamo scelto di farci raccontare come sono andate le cose da Walter Crescenzi<\/strong>, amministratore delegato di Homag Italia, che questa esperienza l\u2019ha vissuta da vicino in ogni sua fase. E \u2013 ovviamente \u2013 abbiamo colto l\u2019occasione per chiedergli come stanno andando le cose nel settore, in particolare nel nostro Paese.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Crescenzi-Homag.png\")
<\/p>\nWalter Crescenzi<\/p>\n<\/div>\n
\u201cLIVE.HOMAG 2021\u201d<\/h4>\n
\u201c\u00c8 stato indubbiamente un grande evento<\/em> \u2013 ci dice Crescenzi \u2013 che ha di fatto definito una piattaforma che sar\u00e0 sempre a disposizione dei nostri clienti: pi\u00f9 di 500 contenuti pensati per dare risposte anche dopo questi trenta giorni di \u201ctreff\u201d per i quali abbiamo allestito dei ver e propri grandi stand, come se fossimo in una vera fiera! \u201cDavvero moltissime, un segno concreto che durante l\u2019emergenza sanitaria siamo andasti tutti avanti, senza fermarci. Anzi, arrivo a dire che le nuove forme di comunicazione hanno permesso di avere pi\u00f9 tempo a disposizione e, dunque, di essere in qualche modo ancora pi\u00f9 efficaci e produttivi, pur perdendo tutta la parte emozionale e umana che resta sempre uno degli aspetti pi\u00f9 importanti anche in qualsiasi attivit\u00e0 economica. \u201cCertamente. Abbiamo passato tutti dei brutti momenti, ma a livello economico e industriale le cose non sono andate cos\u00ec male. Il 2020<\/strong><\/em> per Homag si \u00e8 concluso molto positivamente, soprattutto se si considerano le drammatiche aspettative maturate nei primi mesi dell\u2019anno. Abbiamo notato che tutti si sono presto riorganizzati, per quanto le cose siano andate meglio soprattutto per le medie e grandi aziende, mentre le realt\u00e0 di minori dimensioni hanno pagato un prezzo pi\u00f9 alto… \u201cHomag \u00e8 tecnologia, innovazione, sistemi avanzati per la produzione. Siamo e saremo sempre quelli considerati per la loro seriet\u00e0, competenza, puntualit\u00e0. Stiamo per\u00f2 crescendo anche in altre direzioni, cambiando di pari passo con i mutamenti che vengono registrati nei tanti mercati dove siamo presenti. Le faccio un altro esempio, ovvero il successo delle nostre sezionatrici in Italia<\/strong> negli ultimi tempi. \u00c8 stato davvero sorprendente il numero di macchine per la sezionatura che abbiamo venduto. In qualche modo siamo riusciti a trasmettere il messaggio che le nostre macchine non sono solo eccellenti, ma il loro prezzo \u00e8 competitivo: siamo riusciti ad adeguare i prezzi ed ecco arrivare gli ordini! \u201cSenz\u2019altro, anche se non \u00e8 facile avere certezze. Pare finalmente si possa uscire da un tempo che ha creato molto dolore, molta preoccupazione, maggiore povert\u00e0 in tutto il mondo. Per\u00f2, come ho gi\u00e0 detto, nessuno si \u00e8 fermato<\/strong>. Noi vogliamo continuare a essere fornitori seri, che hanno dei valori precisi da offrire ai propri clienti. Quando vendiamo una macchina, dalla pi\u00f9 semplice all\u2019impianto pi\u00f9 complesso, dobbiamo sempre far capire le motivazioni per le quali noi non siamo quelli del prezzo pi\u00f9 basso. Sappiamo cosa possiamo offrire ed \u00e8 questo in nostro imperativo. L\u2019evento ha raccolto una serie di format con i quali rispondere alle esigenze di ciascuno: \u201cLive.Explore<\/strong>\u201d ha permesso ai falegnami di scoprire i vantaggi delle soluzioni Homag a loro dedicate, mentre nei \u201cLive.Webinar\u201d gli esperti del gruppo hanno mostrato dal vivo vivo macchine, tecnologie e metodi di produzione, rispondendo alle domande nel \u201cLive.Forum\u201d, dove si \u00e8 discusso sul futuro della lavorazione del legno.<\/p>\n Chi era interessato a un contatto diretto non ha dovuto far altro che utilizzare \u201cLive.Connect<\/strong>\u201d per entrare in contatto con lo specialista desiderato.<\/p>\n E se qualcuno si fosse perso qualche evento niente paura, perch\u00e8 le centinaia di contenuti disponibili sono sempre a disposizione nella \u201cMediathek Live.Collection<\/strong>\u201d, in qualsiasi momento e gratuitamente.<\/p>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201cLive.Homag 2021\u201d si \u00e8 svolto dal 10 maggio al 10 giugno, un mese intero per vedere da vicino tutte le novit\u00e0 proposte dal gruppo attraverso ben 500 contenuti pensati per […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":5128,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-5121","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nQuesta la cornice in cui sono stati collocati tutti gli interventi, gli incontri, gli approfondimenti, le dimostrazioni che sono state organizzate per specifici gruppi di persone, in presenza o via web. In questo devo dire che \u00e8 stato meglio che essere in fiera, perch\u00e8 c\u2019\u00e8 stata una \u201cprofondit\u00e0 di contatto\u201d che molto spesso nei grandi eventi non \u00e8 possibile. Diciamo che siamo stati capaci di usare questo metodo per ottenerne il meglio, sapendo che l\u2019evento fieristico ha molte altre caratteristiche e valenze… Comunque c\u2019\u00e8 stata una buona partecipazione anche degli italiani e noi ci siamo ovviamente resi disponibili per fare da tramite con i nostri clienti che hanno partecipato alle varie dimostrazioni\u201d.<\/p>\nLe novit\u00e0 pi\u00f9 significative?<\/h4>\n
\n<\/em>In estrema sintesi direi che sono state tre le direttrici in evidenza: una ampia offerta di <\/em>app e di moduli digitali <\/em>per le falegnamerie artigianali e le piccole e medie aziende del settore, la produzione <\/em>\u201clotto uno\u201d<\/em> e le soluzioni per il <\/em>legno massello<\/em>. Abbiamo mostrato come anche le piccole realt\u00e0 possano migliorare il proprio lavoro diventando pi\u00f9 digitali, grazie a strumenti semplici e veloci. Abbiamo mostrato anche quanto possiamo offrire ai nostri clienti per gestire una maggiore variet\u00e0 di prodotti mantenendo il controllo di tempi e costi, grazie alla nostra esperienza nella \u201cfabbrica automatica ad alta flessibilit\u00e0\u201d. Sul massello abbiamo raccontato come il poter disporre di realt\u00e0 come Weinmann e la danese \u00a0System TM, di recente acquisizione, all\u2019interno del nostro gruppo di permetta di proporre ottimi soluzioni anche al mondo della carpenteria e della costruzione in legno\u201d.<\/em><\/p>\nLA SITUAZIONE<\/h4>\n
Il successo di \u201cLive.Homag 2021\u201d dimostra che, nonostante tutto, il settore continua a essere positivo?<\/h4>\n
\n<\/em>Sono davvero tante le imprese lungimiranti, che hanno deciso di continuare a investire: in Italia, ad esempio, al 30 aprile eravamo sopra il nostro budget<\/strong>, peraltro gi\u00e0 rivisto recentemente al rialzo, di ben il 60 per cento. Per il gruppo, il 2021 potrebbe rivelarsi il nuovo anno dei record, grazie soprattutto ai grandi impianti, dove servono tanta tecnologia e tanta \u201ccreativit\u00e0 tecnologica\u201d, investimenti decisi non solo dai nostri grandi clienti oramai tradizionali, ma da imprese per noi nuove. Ci aspetta un\u2019ottima stagione e una situazione e di crescita comune a tutto il gruppo<\/strong>: i mercati di tutto il mondo di hanno oramai posizionato correttamente, riconoscendo che non siamo certo i pi\u00f9 \u201ca buon mercato\u201d, ma sappiamo offrire un livello tecnico di eccellenza. Lo dimostra il fatto che i tempi di consegna delle macchine, a livello mondiale, si sono allungati per la grande richiesta, che si stanno assumendo ovunque tecnici e personale e che siamo gi\u00e0 sopra al budget 2021 del 40 per cento!\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Homag-Macchine.png\")
<\/p>\nE in futuro? Quali saranno i \u201cvalori Homag\u201d su cui punterete?<\/h4>\n
\n<\/em>Stiamo lavorando molto bene anche con Weinmann<\/strong>, lo specialista del gruppo nelle soluzioni per la costruzione in legno, con l\u2019ingresso di nuove persone che si occuperanno di far conoscere di pi\u00f9 e meglio la nostra gamma in questo specifico comparto.
\n<\/em>\u00c8 una scommessa sul tavolo da tempo e che ora\u00a0 \u2013 grazie anche alla volont\u00e0 di Homag di lasciare le filiali sempre pi\u00f9 libere di agire e di adattarsi ai contesti in cui operano \u2013 stiamo portando avanti con convinzione. Homag Italia \u00e8 sempre stata in qualche modo \u201cspostata\u201d pi\u00f9 sul mobile, sulla squadrabordatura: oggi sappiamo che non basta, che dobbiamo spingere anche sulle soluzioni che interessano altri comparti della filiera legno, la costruzione in primis, anche alla luce dell\u2019ondata di favore per questo genere di edilizia.
\n<\/em>Un discorso analogo, se vuole, potremmo farlo per \u201cTapio\u201d<\/strong>, la piattaforma per la gestione digitale delle tecnologie del gruppo, che \u00e8 sempre una delle soluzioni pi\u00f9 interessanti sul mercato, grazie anche al fatto di essere diventato di fatto un \u201cconsorzio\u201d all\u2019interno del quale sono confluite e stanno confluendo decine di realt\u00e0. Un tema che in qualche modo per noi \u00e8 stato secondario fino a un paio d\u2019anni fa, quando abbiamo trovato la persona giusta che ci permettesse di dialogare con successo con i nostri utenti pi\u00f9 giovani, quelli che sono il nostro futuro. \u00c8 bastato crederci, dedicarvi qualche risorsa per riuscire a organizzare webinar settimanali aperti a tutti i clienti attraverso i quali coinvolgere un \u201cpubblico\u201d pi\u00f9 ampio a cui mostrare tutti i vantaggi del lavorare in digitale per ogni tipo di azienda, dal mobilificio di famiglia al grande gruppo\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Live-Homag.png\")
<\/p>\nOttimista, dunque…<\/h4>\n
\n<\/em>E poi torneremo, finalmente, a frequentare le fiere di settore che \u2013 per quanto si siano sviluppati sistemi diversi \u2013 restano sempre una modalit\u00e0 di contatto irrinunciabile. Dovranno cambiare anche loro? Certamente, cos\u00ec come si dovr\u00f2 trovare un nuovo equilibrio con l\u2019esperienza delle open house \u201cin persona\u201d e da remoto. Stiamo imparando che c\u2019\u00e8 altro che possiamo fare e credo che tutti, non solo Homag, si sia pronti …\u201d.<\/em><\/p>\nA cura di Luca Rossetti<\/h4>\n
\n\n
\u201cLIVE.HOMAG 2021\u201d<\/h4>\n