\nA Imola sembra estate e non ci dispiace entrare al fresco dei capannoni della Emc<\/strong>, realt\u00e0 conosciutissima nel mondo della levigatura, per fare quattro chiacchiere con Ivano Coveri<\/strong>, socio e amministratore delegato, che di solito incrociamo di tutta fretta nei corridoi di qualche fiera\u2026 bei tempi!
\nUna visita che gli avevamo promesso da tempo, anche se ci sarebbe piaciuto poter parlare di altro e non partire proprio da questo maledetto 2020.<\/p>\n
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<\/p>\nIvano Coveri<\/p>\n<\/div>\n
\u201cAll\u2019improvviso ci siamo ritrovati in un incubo con il timore che non potesse avere una fine\u201d, <\/em>ci racconta Enrico Coveri. \u201cChe la situazione fosse grave lo abbiamo capito presto e non passava giorno che non ci interrogassimo, preoccupati, su coda sarebbe successo, se avremmo potuto continuare a produrre, a promuovere le nostre macchine, a fare fiere. Le risposte sono quelle che poi abbiamo tutti imparato a conoscere, mentre il mondo che conoscevamo ci crollava attorno. Perch\u00e9 gi\u00e0 a fine maggio, e soprattutto nei mesi successivi, la \u201cripartenza\u201d c\u2019\u00e8 stata\u2026 I quattro soci di Emc. Da sinistra: Alberto Stagni, Giulio e Lorenzo Baraccani e in primo piano Ivano Coveri.<\/p>\n<\/div>\n Ma avete la sensazione che ci siano stati o ci siano mercati che hanno reagito meglio o pi\u00f9 prontamente? Signor Coveri, eccoci ancora una volta di fronte al grande dilemma: perch\u00e9 le imprese italiane fanno cos\u00ec fatica a \u201cfare squadra\u201d? \u201cNoi siamo quella che nel nostro settore potrebbe essere definita una \u201cmedia azienda\u201d<\/strong>, con una quarantina di dipendenti, un fatturato attorno ai 7 milioni e una esportazione pari al 90 per cento del nostro fatturato\u201d,<\/em> prosegue Coveri. \u201cSiamo comunque capaci di vincere premi per la nostra capacit\u00e0 di fare innovazione<\/strong>, abbiamo progettato e costruito una levigatrice di grandi dimensioni e con capacit\u00e0 di altissimo livello, con soluzioni brevettate a livello mondiale. Proprio nelle settimane di <\/em>lockdown abbiamo venduto una \u201cGiant 2200\u201d<\/strong> in Turchia, una macchina con una larghezza utile di ben 2.200 millimetri, il doppio del nostro standard, che \u00e8 pienamente operativa con grande soddisfazione del nostro cliente, che ora pu\u00f2 levigare senza problemi le porte che produce seguendo la venatura orizzontale. \u00c8 una levigatrice classica, con tamponi elettronici e un grande rullo da 400 millimetri di diametro, dimostrando che le spazzole sono indubbiamente un\u2019ottima soluzione, ma quando si vogliono ottenere determinati risultati il nastro abrasivo non ha rivali. Senza dimenticare che da qualche tempo vi siete impegnati anche nel metallo\u2026 E domani? Ivano Coveri, contitolare della Emc di Imola, ci aiuta a conoscere meglio questa realt\u00e0 capace di fare innovazione e di proporre macchine \u201cadeguate\u201d alla domanda, qualunque essa sia. Anche nel […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-5669","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-notizie"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\n<\/em>Le prime settimane, marzo \u00e8 stato terribile, ma non ci \u00e8 voluto molto per capire che non sarebbe stata una cosa semplice da risolvere e che dovevamo assolutamente capire come conviverci, come continuare. Dovevamo riprendere in mano le redini e mantenere vivi i contatti con i nostri clienti, alcuni dei quali stavano pensando se disdire gli ordini, posticiparli o come risolvere la questione dei collaudi, delle installazioni\u2026
\n<\/em>Ci siamo subito mossi per consolidare la nostra posizione finanziaria, garantendoci le risorse per poter continuare a investire. Questo ci ha ridato una certa tranquillit\u00e0 e la possibilit\u00e0 di continuare a lavorare con serenit\u00e0, nonostante registrassimo un calo degli ordini importante, nell\u2019ordine del 20, 25 per cento.
\n<\/em>Abbiamo tenuto duro, abbiamo tutti \u201cconsumato le ferie\u201d, come si dice, che ancora avevamo a disposizione; per qualche settimana abbiamo fatto ricorso alla cassa integrazione\u2026 insomma, come tutte le imprese italiane abbiamo deciso di tenere duro, utilizzando tutti gli strumenti a nostra disposizione.
\n<\/em>Tenga presente che proprio in quelle settimane stavamo ultimando il nostro nuovo show-room<\/strong>, costruendo le macchine che avevamo deciso di esporvi, dunque con un impegno economico e di energie importante per una realt\u00e0 di piccole dimensioni come la nostra.
\n<\/em>Lo ripeto: abbiamo tenuto duro e, fortunatamente, le cose hanno iniziato a cambiare, perch\u00e9 tutti \u2013 non solo in Emc \u2013 ci si \u00e8 resi conto che non dovevamo commettere l\u2019errore di arrenderci, di fermarci. Siamo ripartiti, con calma, ma abbiamo invertito la rotta, facendo tutto quanto in nostro potere per coinvolgere i nostri clienti, riaprire commesse rimaste in sospeso, portare a casa nuovi contratti\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201cIndubbiamente, anche se non possiamo certo parlare di una autentica esplosione. Da quanto abbiamo potuto constatare, direttamente o indirettamente, la domanda di mobili e arredi \u00e8 stata molto forte, per i motivi che \u00e8 facile immaginare. Tutta la domanda di ci\u00f2 che entra in una casa, che contribuisce a rendere pi\u00f9 confortevole lo spazio domestico \u00e8 aumentata in modo significativo, permettendoci un importante recupero che ci fa pensare di poter chiudere l\u2019anno con risultati migliori di quelli che temevamo\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/1-300x209.jpg\")
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\n\u201cIn termini generali posso dirle che i mercati che si sono dimostrati pi\u00f9 forti sono certamente in Europa. Lavorare all\u2019estero \u00e8 indubbiamente molto difficile, se non impossibile, perch\u00e9 il divieto di viaggiare hanno di fatto troncato la nostra attivit\u00e0 diretta verso il Sud America, gli Stati Uniti, il Medio Oriente, il mondo intero. Non potendo mandare le nostre squadre di montatori dobbiamo cercare di ovviare con i tecnici dei nostri rappresentanti, ma \u00e8 evidente che tutto questo non pu\u00f2 non influire sul risultato: nei mercati pi\u00f9 lontani, dove c\u2019\u00e8 bisogno di tecnologia e di tecnici, i rapporti si sono \u201callungati\u201d, per non dire fermati.
\n<\/em>Ecco, credo che proprio su questi argomenti si possa trovare la prima lezione che il \u201cCovid-19\u201d sul fronte economico, dimostrandoci quanto sia necessario che le aziende abbiano una struttura pi\u00f9 solida, che possano contare su reti pi\u00f9 forti, su un network tecnico-commerciale pi\u00f9 grande<\/strong>. \u00c8 indubbio che se avessimo avuto filiali in ogni Paese del mondo avremmo sofferto molto, molto meno, ma come pu\u00f2 una azienda che non sia di grandi dimensioni permettersi una tale organizzazione?\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201cNon \u00e8 una strada facile, per quanto forse sempre pi\u00f9 obbligata. Secondo me l\u2019unica strada \u00e8 una holding che detenga la propriet\u00e0 di quelle piccole e medie aziende che intendono collaborare, perch\u00e9 se non c\u2019\u00e8 unit\u00e0 a livello di propriet\u00e0 difficile gestire la cosa\u2026 e mi pare che questa sia una lingua che pochissimi imprenditori italiani capiscono o vogliono parlare.
\n<\/em>Oggi ci sono pi\u00f9 elementi che indicano con chiarezza che questa \u00e8 la strada da percorrere: per quanto ci riguarda io e i miei soci saremmo disponibili a vivere una tale esperienza, ma non mi pare un percorso facile da realizzare. Dovremmo costruire \u201cun gruppo fuori dai gruppi\u201d, una convergenza fra imprese che \u2013 offrendo tecnologie complementari \u00ad\u2013 possano dare vita a un progetto di sana collaborazione, fondato su una propriet\u00e0 unica, per quanto partecipata. Mi pare che le esperienze del passato ci hanno dimostrato che forme consortili, di partnership non sono durate molto\u2026
\n<\/em>Siamo in uno scenario in cui i grandi gruppi mondiali egemonizzano il mercato e per trovare spazi di crescita, che non siano le nicchie di ciascuno, c\u2019\u00e8 bisogno di ben altre armi, di manager che sappiano coordinare e gestire unit\u00e0 produttive diverse\u2026.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/4-150x150.png\")
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\n<\/em>Vede? Nonostante tutto, nonostante le nostre dimensioni limitate, la pandemia, le difficolt\u00e0 continuiamo ad andare avanti, a proporre soluzioni intelligenti, a dimostrare i nostri valori.
\n<\/em>Non ci si pu\u00f2 fossilizzare: bisogna anzi premere l\u2019acceleratore delle idee, della innovazione, di quelle soluzioni che risvegliano l\u2019attenzione del cliente, perch\u00e9 pu\u00f2 avere qualcosa in pi\u00f9.
\n<\/em>Ci sono due tipi di clienti<\/strong>: quelli che hanno esigenze \u201cclassiche\u201d, che decidono di sostituire una macchina quando \u00e8 vecchia e comincia a perdere i colpi. A loro interesse fare un certo lavoro e vogliono una soluzione di buona qualit\u00e0 al prezzo pi\u00f9 basso possibile. Ci sono per\u00f2 clienti che, invece, hanno esigenze importanti, che devono garantire finiture migliori per dare una qualit\u00e0 migliore o, magari, per risolvere un problema particolare, sempre con la massima attenzione ai costi che \u2013 mi lasci dire dire \u2013 per la maggior parte sono costituiti dalle vernici, dalle carte abrasive, dai consumi energetici. E allora posso dirle che con la nostra \u201cPlano\u201d<\/strong> riusciamo, con una sola carta, a ottenere lo stesso risultato che su altre macchine richiedono sette, otto carte diverse. Dunque si risparmia sugli abrasivi, sui tempi di cambio carta, si consuma meno energia\u201d.<\/em><\/p>\n
\n\u201cGrazie per averlo ricordato: abbiamo voluto diversificare la nostra produzione e niente ci \u00e8 parso pi\u00f9 naturale del progettare e produrre levigatrici per il metallo<\/strong>. Abbiamo creato una struttura commerciale da hoc e in soli due anni rappresentano circa un quarto del nostro fatturato. Sono macchine interessanti, con una tecnologia meno sofisticata rispetto a quella richiesta nel mondo del legno per la natura stessa dei materiali da trattare. Ci sentiamo a nostro agio in questo segmento e siamo convinti di poter fare ancora meglio. <\/em>Un\u2019altra direzione nella quale stiamo spingendo da tempo \u00e8 un sempre pi\u00f9 significativo ricorso alle spazzole<\/strong>, grazie alle quali \u00e8 possibile fare molte delle lavorazioni che tradizionalmente dovevano essere fatte a mano: con i nostri sistemi riusciamo a ridurre di circa la met\u00e0 la manodopera necessaria per ottenere levigature eccellenti\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.xylon.it\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Progetto-senza-titolo-2021-02-25T160324.340.png\")
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\n\u201cIl futuro<\/strong> sar\u00e0 ancor pi\u00f9 sfidante. Come le ho gi\u00e0 detto crediamo che per affrontare mercati sempre pi\u00f9 grandi sia indispensabile avere le necessarie energie. Per noi questo significa impegnarci in collaborazioni importanti<\/strong>, con aziende e gruppi ben pi\u00f9 grandi di noi. Forse basterebbe comprendere che il successo passa dall\u2019accettare di essere magari un poco meno \u201cmarchio\u201d e pi\u00f9 costruttori, producendo macchine che altri proporranno al mondo intero, a clienti che noi non potremmo mai raggiungere grazie a reti commerciali ben pi\u00f9 grandi e radicate.
\n<\/em>Questo non significa perdere le proprie peculiarit\u00e0. Al contrario: significa essere sempre degli specialisti, conosciuti e apprezzati per quello che si \u00e8 capaci di fare e che magari si fa meglio di molti altri!
\n<\/em>Per quanto riguarda il prodotto finito<\/strong>, levigato, ci troviamo di fronte a un bivio: da una parte mobili, porte scale di altissima qualit\u00e0 e con una finitura eccezionale, dall\u2019altra prodotti che si collocano in una fascia media o medio-bassa. I primi hanno bisogno di una tecnologia estrema e di macchine molto ben congegnate, per gli altri vanno benissimo macchine robusti, affidabili, che facciano il loro lavoro. Dovremo continuare a muoverci far questi estremi, proponendo da un lato soluzioni sartoriali, con prestazioni assolute; dall\u2019altro buone, oneste levigatrici che aiutino a ottenere una qualit\u00e0 ottimale con il giusto investimento\u2026 \u201d.<\/em><\/p>\nA cura di Luca Rossetti<\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"