{"id":5721,"date":"2021-02-25T10:54:29","date_gmt":"2021-02-25T09:54:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xylon.it\/2021\/02\/25\/innovazione-e-distribuzione-sono-questi-i-nostri-pilastri\/"},"modified":"2025-03-10T09:52:41","modified_gmt":"2025-03-10T08:52:41","slug":"innovazione-e-distribuzione-sono-questi-i-nostri-pilastri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xylon.it\/it\/2021\/02\/25\/innovazione-e-distribuzione-sono-questi-i-nostri-pilastri\/","title":{"rendered":"\u201cInnovazione e distribuzione sono questi i nostri pilastri!\u201d"},"content":{"rendered":"

La voglia di innovare, di creare, di inventare e una buona rete commerciale sono i requisiti essenziali per ogni azienda che vuole avere successo, dovunque si trovi, dovunque venda i suoi prodotti. Parola di Livio Torresan, contitolare della Incomac, storico marchio dell\u2019essiccazione che due anni fa \u00e8 passato alla nuova propriet\u00e0.<\/h3>\n

Un paio d\u2019anni fa \u2013 mese pi\u00f9, mese meno \u2013 lo avevamo incontrato a un paio di settimane dal perfezionamento della acquisizione della Incomac<\/strong>, storico marchio che da Montebelluna, in provincia di Treviso, manda in tutto il mondo i propri sistemi di essiccazione. Ne era emerso il ritratto di un imprenditore a tutto tondo, partito dal niente e orgoglioso del non dover nulla a nessuno, se non alla sua voglia di andare sempre oltre e alla fortuna di avere incontrato il suo socio, Gino Santin<\/strong>, con il quale divide ogni avventura imprenditoriale.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Livio Torresan e Gino Santin<\/p>\n<\/div>\n

Ma prima di andare oltre abbiamo chiesto a Livio Torresan<\/strong>, un cognome che \u00e8 una orgogliosa bandiera del suo essere veneto, di dirci se \u00ad\u2013 secondo lui \u2013 esiste una forma, un paradigma di azienda veneta o se oggi, visto che la sfida \u00e8 il mondo, le origini hanno ben poco valore\u2026
\n\u201cQuesto nostro mondo impone requisiti, modalit\u00e0, tempistiche da villaggio globale<\/strong> sotto ogni punto di vista: prodotto, comunicazione, linguaggio, strategie. Incomac \u00e8 una impresa nata in una terra dove fino a solo cent\u2019anni fa si viveva di agricoltura, che esprime valori che sentiamo nostri, che ci legano strettamente alle nostre origini attraverso la concretezza e la volont\u00e0 di fare. Il nostro impegno \u00e8 indubbiamente lavorare \u201cda veneti\u201d<\/strong>, ma essere pi\u00f9 internazionali sul fronte delle relazioni con il mercato, della comunicazione, del marketing. Abbiamo ancora molto da fare su questo versante, perch\u00e8 siamo pi\u00f9 bravi a fare che a raccontare e questo non basta, perch\u00e9 si deve essere capaci di trasmettere al cliente ogni valore intrinseco delle proprie imprese.
\n<\/em>Il Veneto \u00e8 una culla inesauribile di imprenditoria, di aziende, di voglia di fare e di uscire da una storia antica che si \u00e8 mantenuta intatta fino a oggi. In altre parti d\u2019Italia e del mondo queste radici si sono forse allentate ma, invece, l\u2019imprenditore veneto e sempre molto legato alla sua impresa, che molto spesso diventa la sua vera casa.
\n<\/em>Bisogna anche dire che gli imprenditori di nuova generazione \u2013 fra i quali mi considero \u2013 non nascono tali, ma lo diventano cercando di fare del proprio meglio, portando avanti valori assorbiti da chi c\u2019era prima, mettendo in campo la consapevolezza di essere su una strada che deve essere percorsa con impegno e caparbiet\u00e0 in un contesto come quello attuale, assolutamente sfidante! <\/em>Viviamo anni che impongono di essere resilienti, di saper leggere velocemente ci\u00f2 che accade per modificare scelte e comportamenti<\/strong>, trovando anche nella realt\u00e0 pi\u00f9 difficile le opportunit\u00e0; perch\u00e9 il mondo non si ferma nemmeno davanti alle pandemie\u2026\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Una affermazione coraggiosa\u2026
\n\u201c\u2026 una visione e una volont\u00e0 necessarie e che sono convinto ci abbiano aiutato a chiudere il bilancio 2019, il nostro primo anno di Incomac, con un fatturato<\/strong> di 1,8 milioni e ad arrivare a fine 2020 a sfiorare i tre milioni.
\n<\/em>Stiamo lavorando molto per accrescere le nostre competenze e le nostre capacit\u00e0 e i numeri lo dimostrano. Abbiamo investito e continueremo a investire in questa \u201cseconda giovinezza\u201d di Incomac, un<\/em> brand che ha sempre avuto un\u2019ottima reputazione e un prodotto affidabile, credibile.
\n<\/em>La crescita del fatturato ci permette di inserire in organico nuove figure sia in ambito commerciale e di marketing che a livello tecnico. Viviamo un certo ricambio generazionale, inserendo giovani a cui passare un know-how che purtroppo, come spesso accade, risiede pi\u00f9 nel singolo che nell\u2019azienda, una \u201cdifficolt\u00e0\u201d che abbiamo imparato a gestire.
\n<\/em>L\u2019impegno nel creare una nuova, pi\u00f9 giovane squadra ci permetter\u00e0 di lavorare sui due pilastri che ritengo fondamentali. Il primo \u00e8 la capacit\u00e0 di fare innovazione<\/strong>, almeno quel tipo di innovazione \u201cpratica\u201d che si pu\u00f2 fare su un prodotto come un essiccatoio per il legno: abbiamo attivato una prestigiosa collaborazione con il Dipartimento di ingegneria industriale dell\u2019Universit\u00e0 di Padova <\/strong>per meglio comprendere, insieme, come rendere pi\u00f9 performante una camera di essiccazione. Negli ultimi mesi abbiamo presentato una soluzione basata sulla \u201cdissipazione viscosa\u201d che, oltre a essere green-oriented, ha tutti gli elementi per diventare una risposta di qualit\u00e0. Siamo impegnati nella ottimizzazione di tutte le turbolenze che si creano all\u2019interno della cella di essiccazione: mi lasci dire che \u2013 in estrema sintesi \u2013 noi produciamo dei \u201cgarage ben riscaldati\u201d, nei quali \u00e8 per\u00f2 fondamentale che la potenza impiegata renda al meglio e non vada dispersa. Anche noi, nel nostro piccolo, dobbiamo arrivare a fare il bilancio energetico<\/strong> della nostra cella, avvalendoci di figure professionali nuove, quali l\u2019\u201cenergy-manager, per noi sempre pi\u00f9 importante. Sono conoscenza fondamentali, grazie alle quali diventa pi\u00f9 facile accedere a finanziamenti e incentivi orientati alla sostenibilit\u00e0, che si affianca ai grandi temi dei sistemi di controllo e di gestione della camera, dell\u2019elettronica.
\n<\/em>L\u2019altro importante pilastro su cui stiamo lavorando \u00e8 quello della distribuzione<\/strong>, creando \u201cpresidi forti\u201d in mercati dove da tempo siamo una presenza \u201cnota e consolidata\u201d, oppure gettando nuove basi in quei mercati dove stiamo crescendo o dove sappiamo di poter e dover ottenere risultati migliori: avere una presenza diretta nei mercati per noi strategici significa poter lavorare con maggiore continuit\u00e0, con serenit\u00e0 e in modo pi\u00f9 lineare, evitando quelle fluttuazioni che rendono pi\u00f9 complesso governare una impresa.
\n<\/em>Partiremo dalla Francia, dove siamo presenti da trent\u2019anni, aprendo una filiale commerciale per garantire ai tanti nostri clienti una presenza \u201cin loco\u201d, una struttura francese a tutti gli effetti, un service pi\u00f9 vicino. Ritengo sia un passaggio fondamentale per una realt\u00e0 come la nostra, che potr\u00e0 proporre un rapporto diretto con personale francese, residente sul territorio e dunque in grado di comprendere ancora meglio le esigenze, le priorit\u00e0 di chi ci ha scelto come fornitori. E poi ci saranno altri <\/em>step, non solo in Europa: l\u2019idea \u00e8 andare anche oltreoceano, perch\u00e9 oggi c\u2019\u00e8 bisogno di essere presenti e incisivi sui mercati che si vogliono affrontare e se non c\u2019\u00e8 qualcuno in loco che stimola le vendite, il nostro saper fare diventa inutile.
\n<\/em>Sappiamo bene che per molti dei nostri rivenditori il prodotto Incomac rappresenta una minima parte del fatturato e, dunque, del suo interesse e del suo impegno; sappiamo, di contro, quanto contino il presidio e il controllo se si vogliono raggiungere determinati risultati\u2026\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Una scelta impegnativa.
\n\u201cCerto, ma lei vede altre possibilit\u00e0? Abbiamo acquisito Incomac entrando in un settore industriale che non conoscevamo ma che abbiamo valutato come potenzialmente molto interessante. Stiamo \u201crifondando\u201d l\u2019azienda<\/strong>, puntando molto su quello che io considero il tema della \u201cdisciplina\u201d, ovvero di un metodo chiaro e lineare che condizioni in modo positivo pensieri, persone, azioni. Dobbiamo avere dei focus, degli obiettivi, un piano di lavoro condiviso se vogliamo ottenere il massimo risultato dalle nostre energie, concentrando le nostre azioni \u2013 tutti insieme \u2013 verso gli obiettivi che abbiamo individuato, senza deviazioni o tentennamenti.
\n<\/em>Una linea precisa, seguita da tutti. Un percorso chiaro, stabilito, al quale tutti devono attenersi. Torno al discordo del territorio: vedo troppo spesso imprenditori che si lanciano in progetti che poi si rivelano meno promettenti di quanto si attendessero, pronti a cambiare bruscamente rotta in una discontinuit\u00e0 che, a mio avviso, pu\u00f2 essere molto dannosa. Credo si debba possedere pi\u00f9 informazioni e sulla base di queste decidere una strategia da perseguire con forza e determinazione\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Sempre con il timone in direzione della innovazione?
\n\u201c\u2026 una innovazione<\/strong> che pu\u00f2 anche essere articolata, di prodotto ma anche di processo o di consapevolezza: il risultato delle nostre azioni non pu\u00f2 dipendere dalla fortuna. \u00c8 necessario essere consapevoli, prendere quelle decisioni che si \u00e8 convinti potranno portare a orientare i risultati. Pi\u00f9 siamo tutti consapevoli di quello che facciamo e di quello che possiamo fare, pi\u00f9 potremo trarre opportunit\u00e0 anche dalle minacce, come sta accadendo quest\u2019anno con questa terribile pandemia\u2026
\n<\/em>Il tutto, come accennavo all\u2019inizio della nostra conversazione, supportato da un buon marketing, da una buona comunicazione: stiamo preparando un nuovo catalogo<\/strong>, una nuova presenza on line<\/strong>, un processo che permetter\u00e0 innanzitutto a coloro che sono interessati alla nostra impresa, ai nostri prodotti di comprendere velocemente cosa possiamo fare per loro, quale dei prodotti del nostro catalogo potr\u00e0 risolvere i loro problemi. E stiamo anche ridefinendo la nostra gamma di soluzioni, lavorando su nuovi progetti <\/strong>di cui le parler\u00f2 nella prossima intervista!\u201d.<\/em><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Signor Torresan, prima accennava al \u201cbel garage ben riscaldato\u201d: non deve essere facile re-inventarlo\u2026
\n\u201cL\u2019essiccazione \u00e8 un processo maturo con il quale asportare umidit\u00e0: non ci sono molti spazi dove essere rivoluzionari. Dunque non c\u2019\u00e8 altra strada che uscire dalla \u201ccomfort zone\u201d e accettare che l\u2019innovazione non sia nella camera di essiccazione, ma in quello che ci sta attorno, mettendo in relazione elementi e procedure che stanno fuori dal canonico spazio di essiccazione\u2026
\n<\/em>L\u2019altra grossa sfida sar\u00e0 creare una comunit\u00e0<\/strong>: si parla molto di condivisione e di marketing esperienziale e potrebbe rivelarsi molto interessante rapportarci con clienti con cui condividere determinate conoscenze, mettendo in rete le nostre competenze per generare un ciclo di miglioramento continuo. Magari possiamo cominciare da una app per poi arrivare ad affrontare l\u2019altro grande tema sul tappeto, ovvero i \u201cbig data\u201d: tutti conosciamo il legno ma non mi pare che qualcuno abbia scelto la strada di catalogare tutte queste competenze per metterle \u201ca sistema\u201d, a disposizione di tutti e ciascuno. C\u2019\u00e8 un sapere sul quale lavorare insieme<\/strong>, un patrimonio di che sarebbe illuminante mettere in circolo in modo strutturato, ordinato\u2026
\n<\/em>Abbiamo tanto tempo davanti a noi, ma non possiamo permetterci il lusso di sprecarlo: sono ottimista, ho sempre accolto le nuove sfide con entusiasmo e per quanto questo tempo ci stia mettendo alla prova i risultati non mancheranno se sapremo lavorare con passione e determinazione\u201d.<\/em><\/p>\n

A cura di Luca Rossetti<\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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