Il presidente del Gruppo utensilieri di Acimall ha deciso di ritirarsi dalla vita lavorativa e, dunque, di lasciare anche la carica associativa. Una notizia che ci ha colto di sorpresa e abbiamo deciso di andare a trovarlo per fare quattro chiacchiere\u2026<\/p>\n
\u2026 e non solo perch\u00e9 \u00e8 una piacevolissima persona o per il suo ruolo nel mondo dei produttori di utensili, ma anche e soprattutto perch\u00e9 \u00e8 stato un imprenditore dalle idee chiare, capace di portare avanti sfide importanti: \u00e8 stato lui a dare il via all\u2019unica fusione che ha funzionato, quando con altri imprenditori come lui \u201cIlluminati\u201d ha unito le forze di Garniga, Rekord e Zuani per fondare Twt a Rovereto, terra dove gli utensili sono da sempre di casa. Ed eccoci seduti alla Casa del vino della Vallagarina (condividiamo una sana passione per il buon bere\u2026) a chiacchierare di associazione, di utensili, del mondo del legno.<\/p>\n
\u201c\u00c8 ufficiale. Lascio tutto e passo il testimone a Gianluca Fantacci <\/em>(di cui pubblicheremo l\u2019intervista sul prossimo numero, ndr.). \u00c8 una persona a modo e sono convinto che potr\u00e0 fare<\/em> molto per un comparto nel quale non si fatica ad avere<\/em> ottimi rapporti personali, ma dove \u00e8 indubbiamente pi\u00f9<\/em> difficile trovare il modo di lavorare insieme\u201d<\/em>, esordisce Mario Baldo con il suo abituale, largo sorriso.<\/p>\n \u201cHo sempre creduto nell\u2019associazionismo: la produzione di utensili \u00e8 portata avanti, nella maggior parte dei casi, da microimprese, un mondo nel quale c\u2019\u00e8 <\/em>molto \u201cio\u201d e<\/em><\/strong> poco \u201cnoi\u201d<\/em><\/strong>, esattamente come nel resto della nostra <\/em>imprenditoria. A mio avviso questa caratteristica molto italiana ha impedito la crescita di tutti, anche perch\u00e8 <\/em>siamo davvero tantissimi: non ci sono altri Paesi al mondo che possano vantare un numero cos\u00ec elevato di <\/em>artigiani e di piccole o piccolissime realt\u00e0 che hanno\u00a0 deciso di costruire utensili per il legno. Questo significa <\/em>vivere di un settore che, salvo eccezioni purtroppo non numerosissime, ha una mentalit\u00e0 diversa, pi\u00f9 semplice, <\/em>artigianale, non certo adatta per operare in un mondo che cambia sempre pi\u00f9 velocemente, dove i mercati <\/em>che una volta potevano essere considerati di riferimento diventano un territorio nel quale arrivano tutti a <\/em>proporre i propri utensili, arrivando a lotte sul prezzo spesso suicide\u2026<\/em>E\u2019 una realt\u00e0 che ho sperimentato molte volte in quello che \u00e8 sempre stato il mio mondo, ovvero gli utensili per <\/em>il serramento: della decina di realt\u00e0 operative solo una quindicina di anni fa oggi ne sono rimaste talmente <\/em>poche che potremmo contarle sulle dita di una mano. Quelle che sono state \u201cespulse\u201d non hanno pensato di <\/em>unirsi, di attivare nuove strategie o di comprendere come reagire a questa lotta, ma hanno semplicemente <\/em>fatto un passo indietro, cercando altri settori, altri comparti, altre nicchie di mercato dove poter continuare, <\/em>spesso perdendo fatturato e con una presenza nei diversi mercati assolutamente poco organica. <\/em>Il mercato, lo ripeto, \u00e8 in <\/em>continua evoluzione<\/em><\/strong>: lo vediamo ogni giorno e ogni giorno tocchiamo con mano <\/em>l\u2019evidente rischio che i \u201cgrandi nomi\u201d creino di fatto un monopolio a cui nessuno ha la forza di opporsi. E <\/em>stiamo parlando di un mondo, quello del serramento, in costante contrazione: si producono meno serramenti, <\/em>si investe meno in tecnologia\u201d<\/em>.<\/p>\n Sembra una situazione disperata\u2026 Cosa intende dire? Nella sua vita da imprenditore lei ha fatto scelte pi\u00f9 coraggiose\u2026 E a livello tecnico? Ci parli della sua scelta di andare in pensione\u2026 a cura di Luca Rossetti<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il presidente del Gruppo utensilieri di Acimall ha deciso di ritirarsi dalla vita lavorativa e, dunque, di lasciare anche la carica associativa. Una notizia che ci ha colto di sorpresa […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":6968,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-6957","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\n\u201cNon lo \u00e8, perch\u00e9 ogni giorno si possono adottare comportamenti nuovi e trasformare ci\u00f2 che ci cir conda, ma <\/em>\u00e8 innegabile siano pochissimi coloro che possono vantare una efficace copertura dei mercati, che possono recarsi <\/em>dai clienti e stabilire un rapporto forte. E se, come ho accennato, si investe meno, si comperano meno macchine e impianti, ecco che mancano anche i \u201cprimi attrezzaggi\u201d, non c\u2019\u00e8 pi\u00f9 nemmeno la possibilit\u00e0 di lavorare sul nuovo. <\/em>Sono diminuiti anche i centri di affilatura sul territorio, perch\u00e9 le imprese devono contenere i costi. Insomma, <\/em>la trasformazione \u00e8 evidente, eppure nessuno ha cercato nuove risposte, nessuno ha pensato a rafforzarsi <\/em>instaurando rapporti di collaborazione e si continua ad andare dai propri clienti \u2013 quando \u00e8 ancora possibile <\/em>farlo \u2013 facendo leva sui rapporti personali, su legami antichi\u2026 non c\u2019\u00e8 bisogno che sottolinei quanto lavorare <\/em>in questo modo imponga importanti costi in termini di energie e di persone. <\/em>Senza contare che pvc, e alluminio hanno infer to un ulteriore, doloroso colpo al serramento in legno, un processo <\/em>che ha portato a un altro, evidente scenario poco incoraggiante\u2026\u201d<\/em>.<\/p>\n
\n\u201c\u2026 che <\/em>nessuno ha difeso il legno<\/em><\/strong>: nessuno ha mosso un dito per cercare di contrastare la crescente marea <\/em>degli altri materiali e i nostri clienti, i produttori di serramenti in legno, hanno di fatto \u201cincamerato\u201d plastiche <\/em>e alluminio, senza difendere il valore del proprio prodotto. Hanno deciso di proporre qualsiasi serramento, <\/em>puntando su una maggiore possibilit\u00e0 di soddisfare la domanda, accorgendosi che in questo modo tutto era <\/em>pi\u00f9 semplice, accontentandosi di una marginalit\u00e0 diversa, per ch\u00e9 dall\u2019essere produttore, dal ricavare un <\/em>serramento partendo da un pezzo di legno si \u00e8 trasformato \u2013 in tutto o in par te \u2013 in un trasformatore, in assemblatore, dunque con ricavi decisamente inferiori\u201d<\/em>.<\/p>\n
\n\u201cHo lavorato nel mondo degli utensili per il serramento per 48 anni, iniziando come garzone in una \u201ccooperativa <\/em>alimentare\u201d. La mia esperienza nel campo degli utensili \u00e8 iniziata attorno al 1975 presso la ditta Garniga. Erano <\/em>anni davvero splendidi, quando erano i serramentisti a venirti a cercare, perch\u00e9 lavoravano forte e avevano sempre bisogno di utensili nuovi o perfettamente affilati\u2026Nei decenni successivi abbiamo vissuto alti e bassi, ma <\/em>il trend \u00e8 sempre stato positivo, ad esclusione dei due periodi di grande crisi, ultima datata 2008. <\/em>Ho sempre dato grande impor tanza al valore della “<\/em>consulenza” volta al nostro cliente, aspetto fondamentale <\/em>per un rapporto di fiducia, nonostante la difficolt\u00e0 di trovare un riconoscimento economico per questo. Dopo <\/em>l’ultima crisi la concorrenza \u00e8 diventata sempre pi\u00f9 aggressiva soprattutto dal punto di vista tecnologico, aumentando la velocit\u00e0 di avanzamento dell’utensile. Tutto questo portava e porta ad un’innovazione completa <\/em>dell’utensile. Improvvisamente ci siamo accorti che tutto era diventato troppo difficile, che non poteva <\/em>esserci posto per tutti. Essere presenti in un mercato globale comportava volumi di fatturato a due cifre, cosa <\/em>che nel mercato italiano dei costruttori di utensili per serramenti in legno in quel momento nessuno poteva <\/em>vantare. In un segmento, lo ripeto ancora, dove le <\/em>relazioni umane <\/em><\/strong>sono ancora fondamentali: bisogna muo<\/em>versi, conoscere, parlare, informarsi, gestire, essere sempre sul pezzo. E invece abbiamo tutti puntato moltissimo, <\/em>troppo, sulla produttivit\u00e0, non valutando abbastanza che senza un corretto posizionamento del prodotto, senza una adeguata forza commerciale la produttivit\u00e0 diventa solo un problema. Ed \u00e8 qui che la struttura di una azienda, la sua forza, la sua organizzazione,la sua visione diventa fondamentale\u201d<\/em>.<\/p>\n
\n\u201cC\u2019\u00e8 stata una rivoluzione nelle macchine e, di conseguenza, negli utensili. Siamo stati capaci di interpretare <\/em>le nuove tecniche e di offrire attrezzi che hanno reso l\u2019insieme ancora pi\u00f9 efficace. Ora che mi ci fa pensare <\/em>credo che la decisione, tre anni fa, di creare <\/em>Twt <\/em><\/strong>riunendo tre realt\u00e0 sia in qualche modo legata anche a <\/em>questa evoluzione tecnica profonda, oltre che alla necessit\u00e0 di essere pi\u00f9 forti. <\/em>Abbiamo fatto una analoga rivoluzione a livello di impresa: quando abbiamo iniziato a parlarci abbiamo subito <\/em>capito che questo passo imponeva che le tre realt\u00e0 coinvolte fossero a posto da ogni punto di vista: finanziario, <\/em>organizzativo, strategico. Ci abbiamo lavorato e alla fine abbiamo unito aziende \u201cin forma\u201d, che non cercavano una soluzione al problema, ma che erano cos\u00ec forti da voler crescere ancora per fare sempre di pi\u00f9. Certo, c\u2019\u00e8 voluto coraggio sia da parte mia, che ero co-titolare di <\/em>Garniga <\/em><\/strong>e <\/em>Rekord<\/em><\/strong>, che di Filippo Pellitteri, responsabile di <\/em>Zuani<\/em><\/strong>. In venti giorni eravamo operativi in un\u2019unica sede, con un programma di produzione integrato e con la certezza che stavamo fondendo due mentalit\u00e0 diverse ma che oggi sono integrate. <\/em>Cercammo di coinvolgere anche altri utensilieri in questo processo, arricchendo la nostra gamma, ma non abbiamo riscosso molta attenzione. <\/em>Oggi le cose sono diverse e Twt pu\u00f2 percorrere questa strada con ben altri strumenti\u2026\u201d<\/em>.<\/p>\n
\n\u201cEra ora! Una scelta fatta diversi anni fa, perch\u00e9 mi sono reso conto che dovevo restituire alla mia <\/em>famiglia <\/em><\/strong>il tanto tempo che ho sottratto loro\u2026 per cinquant\u2019anni sono stato il marito di un\u2019azienda e oggi voglio che mia <\/em>moglie torni a essere mia moglie. Vede, dietro una vita spesa in un\u2019azienda o in un lavoro coinvolgente c\u2019\u00e8 sempre una famiglia che ha fatto o sub\u00ecto scelte e situazioni. Lascio il settore sapendo che avrei potuto fare di pi\u00f9 <\/em>per condividere la mia certezza che la sfida commerciale \u00e8 un capitolo importante per le imprese del nostro <\/em>comparto: tendiamo a innamorarci dei nostri clienti, a fare viaggi interminabili per incontrarli, ma in <\/em>un contesto economico come quello attuale non \u00e8 una strategia. Dobbiamo cercare quelli che non ci conoscono, <\/em>sconfiggere l\u2019abitudine, cercare nuovi contesti. Ecco, se vuole questo \u00e8 il mio \u201c<\/em>testamento professionale<\/em><\/strong>\u201d <\/em>di imprenditore. Sono certo che in Twt si potranno fare molti altri passi avanti, a patto di comprendere che \u00e8 il gruppo al servizio della singola impresa e non il contrario, senza mai tralasciare di pianificare e investire nella presenza sul mercato. Vorrei ringraziare di cuore tutti coloro che mi hanno affiancato e sostenuto durante tutti i miei anni di attivit\u00e0 lavorativa\u201d. <\/em>Come presidente del <\/em>Gruppo utensilieri <\/em><\/strong>ho il rimpianto di non aver fatto quanto avrei voluto, perch\u00e8 non le nascondo che gli anni della mia presidenza non sono stati semplicissimi. Avrei, avremmo dovuto contribuire a portare su un altro livello il rapporto fra utensilieri e costruttori di tecnologie\u2026\u00e8 un pensiero che lascio al mio successore. Si cresce insieme, si deve crescere insieme, tutti insieme. Se avessimo perseguito tutti con pi\u00f9 forza questo obbiettivo avremmo fatto grandi cose…\u201d<\/em>.<\/p>\n