{"id":9048,"date":"2017-08-30T09:55:39","date_gmt":"2017-08-30T07:55:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.xylon.it\/2017\/08\/30\/aliprandi-investire-sempre\/"},"modified":"2025-03-10T12:53:14","modified_gmt":"2025-03-10T11:53:14","slug":"aliprandi-investire-sempre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xylon.it\/it\/2017\/08\/30\/aliprandi-investire-sempre\/","title":{"rendered":"Aliprandi: \u201cinvestire sempre!\u201d"},"content":{"rendered":"<p><strong>Una impresa che insegue la qualit\u00e0, che investe in tecnologia e in attrezzature, perch\u00e9 essere protagonisti del mercato, oggi, non \u00e8 solo questione di dimensioni\u2026<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un piacere tornare a Sovico, a distanza di una decina di anni abbondanti, pr fare quattro chiacchiere con <strong>Paola e Luca Aliprandi<\/strong>. Sono loro, con il fratello di Luca <strong>Maurizio<\/strong>, a portare avanti una tradizione iniziata nel <strong>1970<\/strong>, quando Luigi e Giulio Aliprandi decisero di mettersi a produrre utensili per lavorazioni meccaniche. Non ci misero molto a comprendere che l\u2019essere a un tiro di schioppo dalla Brianza consigliava di aggiustare la mira e cos\u00ec fecero, inaugurando quella che sar\u00e0 poi la loro vera vocazione, ovvero produrre utensili per il legno.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un fatturato che sfiora i <strong>quattro milioni di euro<\/strong>, una ventina di persona coinvolte, con la famiglia Aliprandi sempre in primo piano. Un export che ha raggiunto il 50 per cento della produzione, cresciuto fortemente negli ultimi anni, da quando la difficile stagione economica che pare finalmente essere alle spalle ha convinto a portare il timone in direzione di lidi pi\u00f9 lontani. <em>\u201cL\u2019Italia \u00e8 sempre stata il nostro mercato di riferimento\u201d<\/em>, ci dice Paola Aliprandi. <em>\u201cConsiderando che agli inizi l\u2019azienda si era sviluppata in Brianza \u2013 che ai tempi era il centro della lavorazione del legno \u2212 l\u2019estero rappresentava per noi uno sbocco secondario. Oggi la situazione si \u00e8 riequilibrata, per quanto Veneto, Lombardia, il Pesarese rimangano le nostre destinazioni pi\u00f9 importanti, con crescenti soddisfazioni nel mondo della edilizia in legno, della carpenteria, comparti per i quali produciamo punte e frese di dimensioni adeguate che ci vengono richieste soprattutto da imprese del Piemonte e del Trentino. Il costruire in legno \u00e8 indubbiamente una parte sempre pi\u00f9 importante del nostro lavoro, un trend a cui guardiamo con grande attenzione\u2026\u201d.<br \/>\n \u201c\u2026 d\u2019altra parte la nostra specialit\u00e0, se cos\u00ec possiamo definirla, \u00e8 proprio il ricavare utensili dal pieno, da blocchi di metallo, utensili sui quali non applichiamo placchette o trattamenti particolari\u201d,<\/em> interviene Luca Aliprandi. <em>\u201cStiamo parlando di un buon 40 per cento del nostro fatturato, a cui si aggiunge un altro 40 per cento generato da strumenti pi\u00f9 performanti, con inserti in diamante o famiglie particolari di utensili, progettati e realizzati per applicazioni molto specifiche, quali potrebbe essere la costruzione degli elementi di un tetto.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>Gli incrementi pi\u00f9 interessanti li abbiamo registrati proprio nei nostri <strong>utensili \u201cintegrali\u201d<\/strong>, il comparto dove siamo pi\u00f9 forti, anzi: lo stiamo diventando sempre di pi\u00f9, perch\u00e9 al mercato del legno si stanno aggiungendo <strong>altri settori<\/strong> interessati ai nostri prodotti. Mi riferisco alle materie plastiche, all\u2019alluminio, al polistirolo, ai compositi, materiali che vanno a sostituire o ad arricchire le potenzialit\u00e0 del legno e che, come e pi\u00f9 del legno, devono essere lavorati con utensili integrali\u201d.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Una storia, una specializzazione che si sta rivelando vincente anche per il futuro?<br \/>\n <em>\u201cS\u00ec, per fortuna! Noi siamo specialisti riconosciuti della foratura e della fresatura, negli \u201cutensili con il codolo\u201d, per essere pi\u00f9 precisi. Questi sono i nostri cavalli di battaglia, punte a partire da diametri piccolissimi fino a utensili per la pantografatura o il<\/em> nesting<em>, di fatto delle vere e proprie frese\u201d.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u00a0<\/em>E la Brianza?<br \/>\n <em>\u201cLa <strong>Brianza<\/strong> \u00e8 sempre stata il nostro bacino di riferimento<\/em> \u2013 ci dice Paola Aliprandi \u2013<em> e ancora oggi \u00e8 indubbiamente uno degli sbocchi pi\u00f9 importanti per la nostra produzione. Ne abbiamo vissuto direttamente \u2013 prima i nostri padri e poi noi in prima persona \u2013 l\u2019evoluzione, la trasformazione, il passaggio dall\u2019uso praticamente esclusivo del legno al pannello o a materiali pi\u00f9 complessi, una transizione che noi abbiamo seguito passo dopo passo, aggiornando e completando il nostro catalogo sulla base delle nuove esigenze dei nostri clienti.<br \/>\n Le botteghe sono diventate aziende, le aziende nomi di primissimo piano con fatturati importanti. E\u2019 aumentata la richiesta di precisione e di qualit\u00e0 complessiva, perch\u00e9 alle macchine tradizionali, al \u201csapere manuale\u201d si \u00e8 sempre pi\u00f9 sostituito il centro di lavoro a controllo numerico, una produzione in grandi serie numeri nella quale la costanza assoluta del risultato \u00e8 fondamentale.<br \/>\n Una svolta indubbiamente positiva sia per le aziende del legno che per noi, che ci siamo trovati a poter giocare le nostre carte su pi\u00f9 tavoli, dimostrando la nostre capacit\u00e0 tecnologiche e di produzione\u201d.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u201cEd \u00e8 cambiato anche il modo con cui i nostri clienti guardano all\u2019utensile\u201d<\/em>, aggiunge Luca Aliprandi. <em>\u201cTutti sanno che oggi \u00e8 possibile fare una scelta: comperare un utensile realizzato in Paesi lontani, il cui unico \u201cvalore\u201d \u00e8 il prezzo estremamente contenuto, oppure acquistare <strong>utensili di qualit\u00e0<\/strong>, \u201cmade in Europe\u201d. Apparentemente non esiste differenza: guardandoli \u00e8 davvero difficile comprendere che possano dare, una volta montati sulle macchine, risultati molto diversi. Eppure \u00e8 cos\u00ec: una volta in produzione \u00e8 l\u2019utensile a condizionare buona parte del risultato, a garantire una determinata qualit\u00e0 di finitura piuttosto che quella precisione che \u00e8 sempre pi\u00f9 necessaria in processi improntati a una maggiore industrializzazione.<br \/>\n Oggi chi investe nella qualit\u00e0 complessiva di una azienda, chi crede nel proprio prodotto, ha definito un preciso ciclo produttivo che si fonda su tecnologie molto costose e non ha dubbi: sceglie l\u2019utensile di qualit\u00e0. E\u2019 il risultato che mostra quali sono le differenze e in Brianza la passione per la qualit\u00e0, per il lavoro \u201cben fatto\u201d \u00e8 sempre molto alta. Certo, talvolta \u00e8 difficile far comprendere che un utensile che garantisce determinate prestazioni abbia un costo decisamente pi\u00f9 alto, ma constatiamo che chi \u201cfa girare le macchine\u201d, chi utilizza l\u2019utensile per otto o sedici ore al giorno \u00e8 ben conscio di questa differenza e non ha esitazioni quando si tratta di scegliere cosa comperare e quanto spendere\u201d.<br \/>\n \u201cUna parte importante del nostro lavoro \u00e8 proprio qui<\/em> \u2013 ci dice Paola Aliprandi \u2013 <em>nel trovare il modo, l\u2019opportunit\u00e0 per mostrare cosa i nostri utensili possano fare e per quanto tempo rispetto ad altri. Ci fa molto piacere dire a lei e ai lettori di Xylon che il successo di Aliprandi inizia quando un utilizzatore sceglie di provare un nostro utensile per la prima volta, perch\u00e9 \u00e8 davvero difficile che questo rapporto occasionale non si trasformi in una relazione che dura per moltissimi anni! Per questo non abbiamo alcun problema a gestire campionature o test, perch\u00e9 sappiamo che \u00e8 il nostro migliore investimento\u2026 con certi utensili non \u00e8 raro che da una lavorazione all\u2019altra si ottengano risultato diversi; con i nostri questo non accade, perch\u00e8 <strong>continuit\u00e0 e costanza del risultato<\/strong> sono l\u2019obiettivo prioritario degli utensili Aliprandi\u201d.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E il servizio? Il post vendita?<br \/>\n <em>\u201cSono capitoli importantissimi del nostro lavoro\u201d<\/em>, ci risponde Luca Aliprandi. <em>\u201cPreventivazione, tempi, modalit\u00e0 di consegna, servizi post-vendita, manutenzione e affilatura sono valori assoluti per noi e per il nostro lavoro; specialmente in questa nuova stagione, dove non si lavora pi\u00f9 per il magazzino, ma il cliente vuole l\u2019utensile o gli utensili esattamente quando gli servono, con preavvisi sempre pi\u00f9 brevi; specialmente se stiamo parlando di utensili speciali, su misura o con determinate caratteristiche specifiche.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><em>Rispondere \u201cin tempo reale\u201d<\/em><\/strong><em> \u00e8 fondamentale e per riuscirsi abbiamo un magazzino interno, nel quale manteniamo a disposizione dei nostri clienti prodotti finiti o semilavorati che ci permettano di ridurre al minimo i termini di consegna dall\u2019ordine.<br \/>\n Uno dei nostri punti di forza, infatti, \u00e8 riuscire a dare al cliente qualsiasi utensile in un tempo brevissimo, con la garanzia di poter realizzare e consegnare anche la punta o la fresa pi\u00f9 complessa entro un massimo di due settimane dal ricevimento del disegno, del progetto: la nostra flessibilit\u00e0, le tecnologie nelle quali abbiamo investito, l\u2019organizzazione della produzione, la logistica oggi ci permettono di farlo\u201d.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">E per quanto riguarda la distribuzione?<br \/>\n <em>\u201cIl nostro canale prioritario sono i <strong>rivenditori<\/strong>, che oggi sono circa un migliaio, attraverso i quali passa il 95 per cento della nostra produzione: da sempre ci siamo concentrati sulla produzione, affidandoci a partner che abbiamo selezionato nei diversi mercati per la vendita\u201d, <\/em>risponde Paola Aliprandi.<br \/>\n <em>\u201cNon siamo un grande gruppo che fa grandi numeri: la nostra forza \u00e8 sempre stata la nostra officina da un lato e il proporci direttamente a coloro che pensiamo possano essere nostri intermediari verso gli utilizzatori. Una ricetta che ha sempre funzionato e che \u00e8 stata ed \u00e8 organica alle nostre strategie: nel 2008 abbiamo avvertito una leggera flessione, ma \u00e8 stato l\u2019unico effetto della crisi in Aliprandi\u2026.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><em>\u201c\u2026 forse perch\u00e9 ci siamo concentrati in ci\u00f2 che sappiamo fare meglio, ovvero costruire utensili, investendo continuamente, compiendo solo quei passi che ritenevamo alla nostra portata\u201d,<\/em> interviene Luca Aliprandi. <em>\u201cNon abbiamo mai \u201cvenduto tutto a tutti\u201d, come si dice, ma selezionato prodotti e clienti perch\u00e9 diventassero parte di ci\u00f2 che siamo, del nostro essere una impresa fondamentalmente tradizionale, ma con fondamenta robuste, nelle quali crediamo.<br \/>\n L\u2019idea infatti \u00e8 sempre stata quella di non vendere tutto a tutti, facendo una selezione dei clienti: e se il Paese nel quale esportiamo di pi\u00f9 \u00e8 proprio la Germania, dove non mancano certo i produttori di utensili, probabilmente abbiamo fatto le scelte migliori per quello che siamo e vogliamo essere.<br \/>\n E abbiamo progetti chiari per il futuro: continueremo a <strong>investire in tecnologia<\/strong> e nelle prossime settimane potremo finalmente <strong>ampliare la nostra sede<\/strong>, passando da 600 a pi\u00f9 di 1.500 metri quadrati. Cresciamo a un ritmo del 10 per cento ogni anno e vediamo aumentare il numero dei clienti stranieri, grazie anche alle fiere a cui partecipiamo, Xylexpo in primis, e che ci permettono di stabilire rapporti diretti con nuovi, potenziali distributori. Guardiamo attentamente al futuro, ben sapendo che gli impieghi dei nostri utensili si allargheranno sempre pi\u00f9 oltre i confini del legno e che dovremo adattare la nostra competenza in nuovi ambiti, come gi\u00e0 stiamo facendo. Avremo nuove opportunit\u00e0, che affronteremo grazie anche all\u2019aiuto dei giovani, una risorsa in cui crediamo molto: da anni abbiamo avviato una collaborazione con un istituto tecnico, ospitando loro studenti in stage. La<strong> formazione <\/strong>dei giovani \u00e8 un patrimonio su cui bisogna puntare se non si vuole perdere il sapere\u2026\u201d.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">(Nella foto: Luca e Paola Aliprandi).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una impresa che insegue la qualit\u00e0, che investe in tecnologia e in attrezzature, perch\u00e9 essere protagonisti del mercato, oggi, non \u00e8 solo questione di dimensioni\u2026 Un piacere tornare a Sovico, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9054,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-9048","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-notizie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Aliprandi: \u201cinvestire sempre!\u201d - 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